谈到人生的第一桶金，张启山认为“借势”两个字非常关键。“刚开始经营农资公司，对于农资产品的掌握并不全面，怎么办呢？那就要选择和一些大的企业，包括一些跨国企业合作。这些企业有品牌背书和技术指导，产品质量过硬，不会出质量问题。通过与这些大企业的合作，公司的产品、技术、销售体系也逐渐完善起来。直到现在，我也坚持与大品牌合作的宗旨，为农户选择最优质的产品”。

　　目前东昌植保以柑橘用肥用药为重点，农药产品覆盖陶氏益农、青岛奥迪斯等国际、国内知名企业，肥料产品覆盖金正大、施可丰、雅冉、以色列化工等名牌产品。

　　创业初期，张启山白手起家，一路高歌猛进，第一年做到了500万销售额，第二年达到了1000万销售额，这一增长速度成为了桂林农资界的一个传说，张启山也成为了很多桂林农资人口中的新星。