本报讯（记者胡晓珊）“这个肥好，肥效长！”“这个肥性价比很高！”8月22~23日，在上海碧晶肥料科技有限公司2017~2018年经销商峰会上，与会嘉宾们对碧晶肥料赞不绝口。近两年，在部分中小型企业面临关停、大型企业销量下滑的大局势下，碧晶却转而投产复合肥，销量不减反增。

市场布局另辟蹊径

碧晶董事长韩海宏介绍，碧晶公司成立至今有6年时间，2014年开始正式销售复合肥。如今覆盖面逐渐从东三省扩大到南方地区，未来还将向国际市场继续拓展。在化肥零增长的背景下，许多根基牢固的老企业都不得不面临市场的萎缩，而作为刚踏足这片市场的碧晶为何能拓展成功？

总经理喻武远分享了企业营销的秘诀。原来，碧晶在寻求下游代理商时尽量避开寻找传统肥料经销商，而是寻找种子经销商代理。他分析说，种子经销商相对而言农化服务能力更强，并且更愿意接受高品质的肥料。这个群体在销售种子时向农户推荐肥料时更慎重，“好种+好肥”让农户有了好收成，让种子经销商与农户之间的关系更稳固。经过一年的销售探路之后，碧晶开发的这批经销商认可了碧晶肥料，而碧晶也另辟蹊径地找到了自己的营销之道。

用户认可好评如潮

“这几年我一直在关注碧晶的恩久复合肥，发现它的销量每年都在增长。所以筛选后我只代理碧晶的肥料，因为这种肥在我们东北效果的确好。”铁岭经销商庄洪祥说。张强是昌图的种植大户，包了2万亩玉米。“我和碧晶一起走了2年多。接触碧晶肥料后，第一年就用了50吨，用后发现根系更发达，种出的玉米品质更好，千粒重高，每亩能增产100～150公斤，今年就用了700吨。明年我准备用2000吨。”通榆县

经销商于立波从碧晶一推出复合肥产品就开始代理。她每年都会做试验田，其中碧晶的效果最好，千粒重比对照增加10%，并且不脱肥。

会上，记者还听到一个小故事：去年4月10日，碧晶各地的业务员接到经销商们打来的紧急求助电

话。原来，经销商以为行情不好，担心化肥销量低，前期进货比较保守。然而购买过碧晶的用户点名要买碧晶，经销商们慌了神，这才要求紧急补货。这一次的风波给业务员和经销商们留下了深刻的印象，他们对碧晶肥的品质更有信心。

肥料长效技术可靠

碧晶的肥效为什么这么好呢？总经理喻武远介绍说，是因为碧晶复合肥添加了NMAX肥料增效剂。其实，碧晶早在十几年前就致力于研究肥料增效技术，并取得了良好的效果。公司主推的肥料增效

剂———NMAX就是由浙江奥复托化工有限公司总工程师戴峰团队研发而成，获得了国内外多项专利。试验表明，它与肥料同时使用，能够减少肥料淋溶28%，土壤的肥力增加14%，作物平均增产7%以上。

“对农民来讲，化肥不是消费品，而是投资品，要的是要有一个高回报。所以，化肥的品质直接影响着农民投入产出比的高低，影响着投资回报率。所以，化肥价格高低，不是体现在购买单价高低，而是体现在投入产出的效果。”喻武远说。碧晶凭借投入产出比高，赢得了每一位用户的高度认可，所以我们对公司的产品很有信心，对公司的未来更有信心！