□本报记者王玉东

规模化种植是中国农业的发展趋势.随着大宗农产品价格与国际接轨，国内农产品的价格一直疲软，农户的种植积极性受挫，进而影响农资市场。迫于严峻的形势，广西田园生化股份有限公司（下简称广西田园）从2013年开始动员和扶持经销商成立农事服务联盟，建立专业化打药队，目前已见成效。在2017年农资市场的寒冬，公司业绩逆势翻番增长，多名合作伙伴也业绩猛增。截至今年8月，广西田园在全国已组建近3000支打药队，实际作业面积超过800万亩次。在8月19日广西田园2017年度植保与农事服务创客大会上，又收到加盟资金600万元，增投租赁设备3000余台。

结伴同行走更远

国家粮食与食品安全研究中心研究员郭天财认为，随着农村城镇化的发展，劳动力大量转移，导致传统农业收益降低，散户投资农资的积极性衰减。广西田园开创的打药队和开展全程农事服务，是个创举，而要想走得更远，需要更多的人结伴同行。

广西田园董事长李卫国表示，随着农药化肥零增长行动的不断深入，国家对粮食价格补贴支持形势的逆转，将大幅度减少农业的绝对收益，农资市场的需求将更加减弱。当前已有超过30%的耕地由户均5、6亩转换成户均50亩，经销商只有围绕农业产业链，集成更多功能升级为综合农事服务商来拓展更多盈利空间。品种简化后，存货量、仓库占用成本、年终库存及退货率等都将大幅度降低。公司已通过对高工效农药、高工效施药设备、高工效用肥、播种、插秧、粮食烘干、深耕整地、移树、摘果、农产品深加工和土地托管等多方面整合和技术储备，为客户转型为综合农事服务商做好了充分准备。

高工效迅猛发展

中国农业科学院植物保护研究所研究员袁会珠表示，随着农村劳动力匮乏现状的不断凸显，省工化和提高作业效率的要求已势如破竹。常规农药喷洒普遍存在大容量喷雾、药液流失等问题，超低容量喷雾技术一般每亩仅需100~200毫升药液量，

相比减少有效药量20%左右，还可节省大量溶剂、乳化剂、填充剂和包装材料。这类药剂在使用前不需加水稀释，省去了取水配药等工序，提高了工作效率，节约了劳动力和工作时间，符合当前减量施药的要求，还能有效缓解效率低和用工难等问题。广西田园在国内率先研制生产的超低容量农药和施药技术，是对中国高工效植保事业的一大贡献。

据广西田园北方营销总监吴智红介绍，经过4年多的探索，农事服务联盟的操作模式已经得到众多加盟客户的认可。2015年在北方45个县（市），377个乡镇，累计的推广服务面积已超过50万亩次。2016年在107个县建立打药队，累计推广服务面积超过200万亩次。2017年，截至目前北方区已在230个县建立打药队，并选择了25个重点县，累计推广服务面积超过380万亩次，年底突破400万亩次不成问题，保持翻番的增长。

经销商业绩翻番

农资经销商河北泊头农博士打药队负责人时德华表示，2014年尝试设立农事服务打药队，当年只给泊头最大承包户张帅做了3000亩地的小麦“一喷三防”，防治效果赢得当地农户的认可。2016年泊头被推为重点县，打药队的作业面积达到3万多亩。截至目前，2017年完成打药作业8万亩，市场反响非常积极，已争取到一些政府项目支助，很多种植大户将植保服务环节全权托管给打药队。

河南登封农博士打药队负责人牛欢欢，是典型80后农资二代，接管公司后，了解到农事服务联盟，便于2016年组建打药队，从卖产品转型卖服务。随着打药经验的成熟，上门订单越来越多，2016年共组建了9个打药队，累计作业面积3000多亩。至今，已发展20多个打药队，60名打药队员已完成16000多亩作业。再加上冬小麦，2017年打药作业面积预计将突破20000亩，综合营业收入可达60多万元。