时德华之前是一个典型的传统农资经销商。近年来，由于市场竞争手段的快速翻新，传统农资门店的经营一年不如一年，业绩越来越差。他一直在想变个法子扭转被动局面。2014年的全国植保会上，通过朋友介绍，时德华有幸认识了广西田园的吴智红，听他谈完农事服务打药队和公司发展理念后，非常感兴趣，决定进行尝试。

时德华说，传统农资经销商要想真正转型变轨，并不容易。当年只与广西田园合作成一单业务———给泊头最大承包户张帅的3000亩小麦地开展“一喷三防”作业。吴智红团队对工作认真的态度打动了他，且作业效果也让自己对公司的产品和技术方案产生了高度的信赖。让他感到与广西田园结伴同行放心，之后的业务开展也比较顺利。

时德华详细介绍了打药队的发展情况。2015年3月他从广西田园租了第一批设备，5台易喷保。每台机器当季作业面积1000多亩，效益非常可观。后来陆续进了20多台机器，包括易喷侠等。2016年泊头被广西田园列为服务重点县，作业面积也顺利地完成了3万多亩。

在实际打药工作中，泊头区域采用的是“直属队”，组织架构是平面型，管理成为大问题，队伍协调难、远距离调配费用高和要账难等一系列问题，成为制约打药队发展的瓶颈。这一情况得到吴智红的及时指导和帮助，在打药队的运营管理上采用内部明确分工，设备和药剂专人负责的方式。公司将药剂和设备发放到村级打药队负责人，再按照亩数收取打药队负责人药剂费和设备使用费；打药队负责人收取种植户费用，并给工人开工钱，责权明确。

另外一方面，时德华积极扩充村级打药队伍，从组织形式上采取立体架构，分层管理。把有经验、会管理、善经营的人提到管理层，对业务的有序开展帮助很大。

时德华通过两个小事例，对农事服务联盟的模式表达了感谢和肯定。一是收钱要账。原来传统农资售卖农药，要钱环节是最难的，干活的只管干活，要钱的只管要钱。不是拖着不给，就是找理由少给，纠纷和麻烦不断。而现在采取了以打药队员为单位，打完药就要钱。要钱的就是干活的，农户不好意思不给。要是换成队长或老板去要帐，打药款可能会少给，但如此打药款收得又快又齐。二是化解矛盾。原来喷施除草剂，出现漏喷等纠纷基本都记在公司名上，公司既得出工又得出药，队员的责任心也不强。管理方式做了改进后，遇有漏喷，队员自己出工，公司只管出药。队员大大提高了责任心，因漏喷产生的纠纷也越来越少，打药效率也大大提高。时德华说：“下一步的工作重点是要将这些经验在全市的打药队推广，在基层打药队中进行交流和培训，拉动全体打药队的整体作业和管理水平。”

2017年，泊头打药队已经累计作业面积8万亩，市场反应非常积极。公司的社会地位不断提高，已经进入政府视野，争取到了一些政府项目的支助。老百姓普遍接受了打药队这种服务模式，已经有很多大户明确表示，要把打药这个环节全程托管给公司。打药效果也得到更多农户的认可，做大打药队市场的契机已经成熟，并很快就能到来。

对于未来两年的规划，时德华可谓壮志满怀。明年预期建立50支以村级为单位的打药队，辐射村庄200个，作业面积15万亩左右，不断壮大队伍并扩大打药队的影响力，吸引更多的能人加入组织。同时结合政策导向，建立泊头地区的飞防组织，使打药队发展更加均衡，做全方位的农事服务。

到2019年，打药队要通过“扫村行动”把打药服务面积做到泊头总面积的三分之一，由农资经销商彻底转型为一个农事服务商，并把农事服务发展成主营业务，为新型农民提供更高效和便捷的服务。