本报讯近日，天脊集团将原供销公司拆分，成立销售公司和采供中心，成立研发中心。这标志着归口高效集管、发力市场营销、延伸产品研发、叫响天脊品牌、保护天脊品牌、精准服务农民、福报农民增收。

市场营销是天脊集团运营的头等大事、重中之重。公司上下紧紧围绕“精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见效益”，解放思想，开拓思路，积极探索，用改革创新的手段深耕市场、激活市场、服务市场。

天脊集团的产品定位明确，坚持走差异化营销。天脊集团拥有国内最早，也是目前唯一一套全套国外引进的硝酸磷肥装置，体现了肥中贵族、作物品质专家。凭借产品差异化和品质的独特优势，形成了从土壤修复到养分供给的作物全程营养解决套餐，充分体现了天脊系列产品的特色、优势和不可替代性，提升了天脊化肥的核心竞争力，从而进一步扩大了市场占有率。

天脊集团网络布局有力，坚持走网络化营销：统一并网销售，统一市场区域，统一销售模式，统一计划发运，统一价格体系，统一结算方式，使天脊产品在各地销售中形成合力、井然有序、高效快捷。

天脊集团全员服务及时，坚持走服务型营销。全体干部职工牢固树立“服务、服务、再服务”的理念，不仅关注产品销售，更关注满足客户需求的价值实现过程，真正做到了产品到哪里、服务就到哪里，哪里销售天脊化肥、哪里施用天脊化肥，农化服务的战场就在哪里。同时，还充分发挥大数据的优势，建立农民客户信息平台，及时收集种植规模、使用品种等信息；天脊化肥微信公众号上线，整合市场聘用专家、农化骨干等社会资源开展线上交流服务，分享全国区域内的种植示范、现场观摩等成功案例，形成线上线下分享互动，针对性开展农化服务，实现无缝对接、零距离服务。

天脊集团严格建设队伍，坚持走技术营销。天脊集团以提高销售人员的整体素质、提升整个天脊营销系统的战斗力为出发点，分片区开展业务培训，致力于打造优秀销售团队。同时，加快销售队伍的建设，每年招聘农学专业大学生30人进入农化队伍，然后向销售输送，力争五年内形成300人的销售队伍，具备年销售120万吨的销售能力。同时，创新销售激励机制，实行片区负责人承包、费用包干、销量完全提成制；加大销售团队奖惩力度，根据业绩，拉大差距，传统市场一律实行销售提成奖励方法；对所有人员和市场实行四选：公司选办事处主任，办事处主任选市场，办事处主任选业务人员，业务人员选办事处主任，形成多项选择、优胜劣汰的竞争机制，进一步激活市场。 （王爱军）