文/图王军陈瑶瑶

当前，农资行业已进入高强度挤压式竞争，如何通过创新求得变革与转型？7月15日，在贵州瓮安上演了一场芭田好服务好产品战略研讨会，吸引了来自华南地区的200余名核心经销商。芭田股份常务副总裁、贵州芭田生态工程有限公司董事长吴益辉，芭田股份副总裁冯军强，贵州芭田生态工程有限公司总经理黄德明，华南营销公司总经理林育忠等领导出席会议，与前来参会的核心经销商共论农资变革，共谋创新转型。

吴益辉表示，芭田股份创建以来，始终站在农业可持续发展制高点上，匠心独运为农制造精品肥料，并通过营销理念、产品技术、农化服务的创新，将“缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康”科学施肥理念传播至大江南北，走出了一条绿色肥料助力生态农业可持续发展之路，赢得了市场认可。

林育忠表示，以用户为核心的营销转型是必然选择。他强调，立足于用户，以功能性好产品和实实在在的好服务平台为依托，融入技术和物联网等，让服务更有效、受众面更广，让以用户为核心的技术营销成为芭田核心动力，精耕市场，做大做强。

面对激烈的市场竞争，芭田股份将继续加大产品创新步伐，重拳出击，以“新营销、新服务、新思路”为核心，通过求“新”、求“变”实现“赢”销的目标。

新：看需求来创新，用“四大”服务系统锁住用户

在用户为王的时代，什么样的服务是用户最需要的？芭田股份品牌部经理周嘉芸表示，以用户为核心的四大服务系统是芭田为经销商和用户提供的决胜秘诀，更能帮助用户种好卖好。四大服务系统分别是：宣传系统、下拉系统、服务营销系统、培训升级系统。

值得一提的是，2016年底，芭田股份高调推出了会员服务系统，成立了农资行业第一会———芭田会。进入芭田会的会员可享受会员服务，包括扫码领红包、作物高产方案、大数据服务平台应用等。其中，公司研发的大数据物联网连接器实时监测土壤pH值、风力、光照等数据，上传至芭田农业大数据云，系统根据种植作物，及时提供定制作物解决方案，在行业堪称先河。

为了应对行业的风云变幻，芭田股份成立了芭田商学院，不仅为农资营销精英提供培训，还为渠道商提供包括农化知识培训、营销技巧培训等在内的服务，。

变：以用户为核心，实现“好技术+好产品”并驾齐驱

如今，以“推”为主的传统农资营销已不适应现状，“变”是当务之急。“以用户为核心的营销转型成为必然的选择。”芭田商学院副院长刘路表示，要从用户出发，以产品效果为根本指引产品研发与生产，以技术服务为核心服务用户，以帮助用户丰收为导向，为用户创造价值。

历经28年的发展，芭田股份科研实力雄厚，处于中国新型肥料行业领军地位。“生物包膜技术、纳米小分子水溶有机碳及有机高效络合中微量元素技术、高塔聚合磷酸铵技术等产品新技术引领行业的发展。”生物有机系列开发首席经理穆光远表示，只有掌握了产品的核心技术，才能研发出“缺啥补啥，吃好不浪费，吃好人健康”的优质好肥料。月度爆品黄金系列产品集生物包膜、纳米有机碳增效等多种技术，满足消费者对农产品品质的需求，还能抗旱抗涝等，稳住增产增收的传统需求、帮助农户赚钱。

赢：携商家共发展，开拓农资变革转型时代新天地

论道营销，与会者形成共识，爱国爱家爱芭田，坚持卖好芭田肥，做行善立德的事情；关爱土壤，营养作物，守护人类健康源头。

芭田股份以用户为核心，以市场为导向，通过优质产品、先进营销手段和完善售后服务，赢得了市场的青睐。未来，芭田股份将不仅继续专注肥料研发，同时要积极投身植物营养研究，致力于让作物吃饱、吃得更好，实现环境优美、人类健康的宏伟目标。