6月26日，以“新形象 心营销”为主题的在心连心集团(以下简称心连心)千人大礼堂隆重召开。心连心总经理张庆金、副总经理王乃仁、总经理助理、营销中心总经理贾新潮、销售公司总经理卢述林等领导与中原地区经销商和业务精英共计500多人汇聚一堂，共话未来发展蓝图。

500多人汇聚一堂

今年上半年以来，粮价低迷的影响进一步显现：北方玉米减种，南方水稻双季改单季，全国种植结构发生很大变化，肥料市场的整体需求量在减少，对生产厂家、农资经销商带来了巨大冲击。在这样的行业背景下，心连心却实现了销量的逆势上涨。无论复合肥还是尿素，双双取得了逆势上涨的骄人业绩。

他增长的秘诀是什么？金秋肥季，作为扎根中原市场的本土企业，心连心又将如何逐鹿中原大市场，继续上半年的“逆增神话”？在6月26日召开的心连心2017中原市场秋季营销峰会上，我们或许能找到答案。

积极应变，“营销年”首战告捷

心连心总经理张庆金

2017上半年，在市场行情持续低迷、竞争日益激烈的情况下，心连心无论是复合肥还是高效尿素，双双取得了逆势上涨的骄人业绩。心连心总经理张庆金在致辞中指出：“凭借雄厚的实力、一流的生产技术和诚信经营，通过厂商的精诚合作，今年上半年，心连心差异化尿素销量45.2万吨，同比增长13%；复合肥销量70.13万吨，更是实现了29.19%的大幅增长！未来，相信在心连心全员及经销商的共同努力下定会攻坚克难，实现中原地区销量新的突破！”

这一骄人业绩的取得，自然离不开心连心的营销创新和战略升级。记者在会上获悉，2017年心连心定位为“营销年”，这一年火力全开，在品牌、营销、渠道、产品结构以及服务等多个维度展开策略，助力高效尿素和复合肥的销售增长。

今年以来，心连心在线上加大了品牌宣传，线下举行“接力新长征 沃土万里行”和“丰收王”全国评选赛等活动，线上线下相配合，宣传心连心品牌。同时，采取更接地气的品牌落地方式，通过聚焦会议营销、保姆式终端促销、示范观摩等动作，加大终端服务力度。今年上半年，心连心积极开展季节性促销活动，组织了460场二级经销商会、5360场农民会、来厂参观33989人次，这样的会议营销活动大大提升了心连心品牌在市场的知名度，为心连心累计销售超过20万吨的高效肥。

逐鹿中原大市场，心连心底气何在？

中原市场一直是心连心的战略核心市场，也是心连心高效肥推广的主战场。作为扎根中原市场的本土企业，“大中原市场占有率第一”一直是心连心人的目标。在取得增长29.19%的好成绩后，如何延续上半年的“逆增神话”，实现“大中原市场占有率第一”的目标，是摆在所有心连心人面前的一大挑战。

但展望秋季市场，各厂家都在摩拳擦掌，市场厮杀的硝烟已经开始弥漫，市场竞争只会更加残酷。为此，心连心将坚定信心，直面行业竞争，在营销升级、机制建设、团队打造等方面进行发力，为广大经销商朋友提供更好的产品和服务，逐鹿中原大市场。

产品升级，提供销量增长“弹药库”

商场如战场，要想取得竞争的胜利，优良的武器（丰富产品结构）是必不可少的。今年，心连心进一步丰富完善了产品结构，形成了硝硫基、硝基、硫基、尿基等品类齐全的复合肥产品。今年4月份，新乡总部20万吨喷浆硫基复合肥项目投产成功；水溶肥、液体肥项目正在积极筹备当中；增加不同功能类型产品、作物专用肥、经济作物产品等，充分满足市场对不同工艺、品种、品类等差异化需求，为心连心销量的增长提供了丰富的“弹药库”。