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农资洗牌战让众多企业退出市场,这些龙头肥企是怎样突围的?


井然有序的昊源厂区

  昊源化工与金正大的协作便是案例。从去年开始,昊源化工与金正大合作生产高氮复合肥。金正大集团提供技术、渠道,昊源化工发挥氮肥资源优势和区位优势,本地生产、本地销售,大大降低了成本。“这是基于双方各自资源的结合。对于我们这种大型氮肥企业而言,技术上是强项,但对复合肥的营销并不擅长,如果花费10年时间去建立复合肥营销系统,结果一年只能卖10万吨复合肥,这肯定是不合适的。”凡殿才解释说。

  而对于六国化工正在推行的全程营养方案而言,未来的目标也是要向作物全程解决方案进军,与具有互补性的企业联合协作,自是必然。调研组成员、高效复合肥料国家农业科技创新联盟于家涛也深表赞同:从作物营养方案到全程解决方案,这不是一家企业能完成的,需要上下游、全产业链的企业间在技术、产品、渠道以及资本上的协作,本质上这是一种市场行为,最终目的就是要为农户提供更好的服务,促进产业的整体发展。




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