行业媒体参观苏利化学厂区

□本报记者王献伟蒋善军

2016年12月14号，江苏苏利精细化工股份有限公司（简称苏利化学）在上交所挂牌上市，一时在业内传为佳话。纵观整个农药领域，三十年坚持不懈依靠一款产品打天下的企业并不多见，而作为一款1963年问世的老产品———百菌清，正式苏利化学闻名海内外的市场标签。

4月10日，由中国农药发展与应用协会信息传播委员会组织的行业媒体江苏行活动走进苏利化学，就苏利化合如何围绕核心产品做大做强进行了交流。

打造“百菌清”市场标杆

苏利化学成立于1990年，目前拥有江阴苏利化学股份有限公司、泰州百力化学股份有限公司、苏利制药科技江阴有限公司三家控股子公司，并在张江高科技园区设立研发分公司，是目前全球第二大的百菌清生产企业和十溴二苯乙烷第三大生产商。以百菌清为代表的苏利杀菌剂产品，以除虫脲为代表的苏利杀虫剂产品都在农业病虫害防治、工业防霉防腐防白蚁等领域发挥着巨大作用。

专注是记者对苏利化学的第一印象。苏利化学董事长缪金凤说：“做产品就要做精做细，无论是质量、环保还是管理。”苏利化学以百菌清为核心战略产品进行开发，其中嘧菌酯的开发是为了满足百菌清的复配需求，而氟啶胺的开发，则是为了满足百菌清在欧洲马铃薯的用药市场。正是源于对核心产品的专注，近五年来苏利化学营业额稳步增长，2016年业务额达到13.5亿元。

专注研发满足市场需求

品质和服务是苏利化学赢得国外市场的保障。目前，苏利化学生产的百菌清直接登记或间接登记在70多个国家，部分以制剂的形式直接进入终端市场。为保证制剂产品同国际市场的要求接轨，苏利化学专门成立了农药制剂研发中心，对同一个制剂产品在不同的国家、不同的作物、不同的的气候、不同的条件下的效果进行研究，筛选出最合理的配方和剂型。其中百菌清可湿性粉剂已经做到国内最好，未来将朝着水性化制剂方向发展。

针对当前多数上市公司通过兼并重组快速做大的行为，缪金凤认为，苏利化学不会片面追求经济总量而盲目扩张，随着新农药管理条例出台和环保压力增加，一个企业不可能做太多的产品，而既有原药又有制剂的企业将会占据一定的优势。

未来，苏利化学在新产品的选择上，将主要考虑环保压力小、技术含量高、竞争难度大的杀菌剂和杀虫剂。

老产品焕发新活力

近年来，甲氧基丙烯酸酯、三唑类、SDHI等因其高效的杀菌活性和广谱性成为市场开发的热点。作为一个在市场上应用超过50年的老牌杀菌剂，百菌清又将如何保持长胜不衰呢？苏利化学营销中心总监孙海峰表示，与其他化合物相比，百菌清市场近年来增长相对较慢，但到目前为止并没有发现任何致命的产品缺陷。甲氧基丙烯酸酯、三唑类、SDHI等属于内吸性杀菌剂，具有用量低、速效、价格高等特点，但作用位点较为单一。

由于国内用药市场很多都是经销商在主导，片面追求利润导致高效杀菌剂被过度使用，容易产生抗药性，解决的唯一途径就是用相容性好的杀菌剂混配。在这种情况下，百菌清无论是防效还是稳定性，都是一个不错的选择，也成为支撑百菌清未来发展的重要方向。

除农用外，百菌清在工业防腐等非农用领域的应用也越来越广，拥有不错的市场空间。随着国内用药市场的逐步规范，苏利化学计划用两年时间做好销售团队建设，重点发力国内市场，改变过去以农药出口为主导的一条腿走路的形象。