江苏连云港、山西运城、青海及茶卡等地区的土壤盐碱化严重，影响肥效。他们就从上述地区取样，经多年攻关，从316株菌种当中筛选出抗盐碱菌种。这个菌种在盐碱土壤中活性强、繁殖快，能降低盐碱危害。企业研发出的抗盐碱生物有机肥，现已投入相关市场，对盐碱地有改良作用。据用户反映，这种肥料能促进作物生长，增加产量，改善品质。

西安德龙拥有的菌种繁育中心在业内声名远播，不仅能保证自己的产品需求，而且还为不同需求的客户提供优质的菌种。他们为广东惠州中农这样有较大规模的有机肥生产厂家供应菌种；也可以提供腐熟菌种，帮助农户把自家的农家粪制成安全实用的肥料。

产品良莠不齐 市场需要正能量

福祸相依。国家政策的支持和市场条件的成熟，给生物有机肥行业创造机遇的同时也带来严峻的挑战。大量企业蜂拥而至、瓜分市场分额，更令人担忧的是无良企业利用群众图便宜的心理，用低端劣质的产品，通过低价位或买送活动冲击市场、坑农害农。业内人士对此大声呼吁：生物有机肥市场需要正能量。要让高端优质的生物有机肥产品占领市场、服务农民。

面对乱象，行业的领头企业西安德龙向低端劣质产品发起宣战。他们推出了“德龙12菌拯救升级果园大行动”。

“德龙12菌拯救升级果园大行动”：在一些病害严重的老果园选取部分有代表性的病害树进行试验，施用一定量的德龙12菌生物有机肥，通过前后对比，让果农切身感受到生物有机肥对病树的拯救作用。在此基础上广泛建立示范园，组织更多的果农对示范园进行参观，让他们眼见为实。

3月2日，春风和煦，阳光明媚，在西安德龙渭南生产基地，11辆德龙12菌宣传车一字排开。上午10时，西安德龙总经理张万里宣布：“德龙12菌拯救升级果园大行动正式开始。”这不仅是一次产品营销服务，更是宣告了西安德龙正式启动“地推先行、进村入户”的营销新模式。

3月10日，在山西省运城市芮城县西陌镇太口村王武艺家的13亩桃园里，西安德龙的技术人员正在展开救树工作。老王家的果园有很多树已经两年没结上果了，技术人员挖开地之后发现桃树得了严重的根腐病，他们对病树施用了德龙12菌生物有机肥并用菌医进行灌根，技术人员边操作边给老王讲解并指导今后该怎么办。老王高兴地说：“这下可算是救了这个老果园了。”

西安德龙的大行动走农村、访农户、进果园、救病树，对用户进行零距离的专业技术服务。这充分体现了企业作为高端菌肥产业领航者的公益心和行动力。

用户们都说，这既是地推营销，也是宣传带动。不仅有效推动生物有机肥的应用，还普及了生物有机肥的专业知识，帮助广大果农提高辨别优劣产品的能力。经销商的热情也在瞬间被点燃。陕西省西安市临潼区零口镇的经销商张兵颇有感触，他经销西安德龙产品已经有十几年了，他服务的市场一度受到伪劣产品的严重冲击，现在企业的技术服务新举措让他对产品更有信心了。

至今，“德龙12菌拯救升级果园大行动”已启动近50天，覆盖陕西关中，还辐射山西芮城、山东平度、河北邢台等地区。

培育优秀品牌 引领行业升级

一花独放不是春，百花齐放春满园。生物有机肥要实现产业升级，必须以品牌和产品作为纽带，聚拢志同道合者共同发展。

西安德龙加强菌种中心基地建设，生产出高品质腐熟菌和功能菌菌种，和汉中有机肥料厂合作，实现产品升级、解决困扰对方多年的除臭腐熟问题，再输出品牌提高产品附加值，合作企业受益，同时也解决物流成本问题。这被业内称为“汉中模式”。

汉中模式被迅速复制，西安德龙和农业龙头企业———贵州卓豪农业科技有限公司签订了战略合作协议，以技术入股的方式合作建厂，新厂正在建设中。近期，西安德龙又与山东东君乳业协商，计划依托其乳牛养殖场二期建设，投资兴建年产10万吨规模的生物有机肥厂。