□本报记者江华

2月15日，上海中锐化学有限公司（简称中锐化学）同法国阿格瑞植物营养有限公司（简称法国阿格瑞）战略合作签约及“磷距离”中国区产品发布会在上海举行。来自全国的优秀各级平台代表30多人参加了会议并见证了这个令人振奋的时刻。参会代表一致认为，“磷距离”符合国家减肥政策，将为经销商带来更大发展空间，为农民带来更多的好处。据了解，截至2月20日，首批到港的“磷距离”已被抢购一空。

经销商一见钟情

济南禾雨农药公司的高英超随团参加了1月份的法国行考察。在会上，他向大家介绍了法国阿格瑞情况及产品优势。

高英超认为，微颗粒肥特性符合国家政策，解决了渠道及用户的痛点，必将成为新的市场争夺点。要想确保领先地位，就要对市场精准定位，开发充足的配套机械，通过大量试验示范提供落地的技术服务。

云南鼎诺农业科技有限公司张和林白手起家，到2016年销量已经破亿元。会上，张和林握紧拳头表示：“微颗粒肥料就是市场的未来，一定要抢下‘磷距离’云南地区代理权。”张和林说，“我做产品的理念就是‘品牌化、差异化、规模化’，打造品牌，垄断差异化产品，将产品做大做强，这样才能让企业、经销商、零售商、农民都受益。”

专注高端特种肥

在上海洋山深水港码头，参会代表在工作人员引领下开启了货柜，见证了第一批踏入中国的“磷距离”。

中锐化学特肥部总经理翟筱鸠表示，公司致力于引进优质特种肥料，同全球多个国家的特肥企业及农化企业均有较好的合作，能满足不同客户的需求。这次同法国阿格瑞合作，使中锐化学成为继意大利世科姆和瓦拉格罗之后第三个拥有微颗粒肥料产品的公司，会对中锐化学市场竞争力有非常大的提升。

中锐化学特肥部技术总监汪亮表示，专注特种肥进出口让中锐化学得到众多外商的重视。通过反复沟通和协调，很多外商将会在今年派专门的产品经理来中国进行针对性的指导和服务，解决大家的后顾之忧。

“磷距离”技术革命

在“磷距离”产品发布会上，法国阿格瑞全球执行副总裁Eric和亚太区运营总监Philippe向大家展示“磷距离”的魅力。Philippe表示，“磷距离”可称为“启动器”，使用该产品后，玉米种子可以很快生根，并且根可以快速长到约10厘米。与传统复合肥相比，同等质量的“磷距离”颗粒数是其150倍左右，肥料与种子接触点更多，更利于吸收。

汪亮补充道：“目前中国农民对复合肥依赖性非常强，我们建议农民用‘磷距离’取代部分复合肥，比如1公斤‘磷距离’替代10公斤复合肥。”

“磷距离”的三个特点决定其市场前景广阔。第一，微颗粒产品粒径仅为0.5mm～1mm，增加了肥料与作物根系接触面积。第二，“磷距离”运用TPP技术，预防磷固化，释放固化磷。第三，“磷距离”含有螯合锌，促进幼苗生长发育，提高幼苗抗病能力，辅助防治病害。