近日，秦皇岛联盟肥业有限公司16周年庆典大会在秦皇岛隆重举行。该公司董事长李石云、总经理程文玲与湖北三宁化工、山东联盟化工、河北中仁集团、河北硅谷、巴夫特、山东金普丰、广东福利龙等十余家企业代表，以及来自当地的300多名联盟肥业经销商网点代表、特邀嘉宾及媒体记者齐聚一堂，庆贺公司成立16周年并共商2017年联盟肥业发展大计。

长期积累形成规模

秦皇岛联盟肥业有限公司董事长李石云表示，联盟肥业历经16年风雨成长，要感谢合作企业及零售商的大力支持与信任。从只经营普通化肥到高端肥料、差异化产品，到现在种肥药全产业链发展，联盟肥业不断创新发展，一步一个脚印向前发展。如今，该公司已成为集化肥、种子、农药于一体的农资流通公司。化肥年销售2万吨，覆盖高、中、低三个档次，包含基础肥、复合肥、掺混肥、水溶肥、叶面肥等多个种类，下设乡级代理点、村级零售商400多家，种子和农药销售全面启动。

厂商结盟形成合力

记者了解到，通过多年的发展，秦皇岛联盟肥业完善公司制度、构建营销体系与国内外多家农资生产企业建立了稳定的合作关系。该公司与山东联盟、湖北三宁、巴夫特、广东福利龙、河北硅谷、河北中仁、山东金普丰、台湾兴农、安徽酷乐、黑龙江富田佳利、登海种业、大北农集团等企业均有业务往来。湖北三宁销售部长周祖望告诉记者，三宁与联盟肥业合作多年，得益于彼此信任与共同发展。多年来，三宁不断研发适合市场发展的新产品，不断创新为经销商提供更多服务，而联盟肥业销售区域不断扩大、销售渠道逐年稳固、销量逐年增加，为双方发展奠定了坚实基础。今后湖北三宁与联盟肥业将更加紧密合作。山东大地普丰总经理张梦竹也表示，大地普丰与联盟肥业的合作基础牢固，未来发展方向明确，今后大地普丰公司将为联盟肥业提供更多更好的复合肥和水溶肥产品。

系统服务创新局面

当天的会议现场被布置成了一个小型展会。各个厂家各种产品和宣传册码放整齐，多种产品“百花齐放”。产品系列化、服务标准化、销售一体化也是这些厂家为联盟肥业发展增加的新砝码。

秦皇岛市联盟肥业有限公司总经理程文玲表示，2016年公司将市场进行细化，成立市场营销团队，逐渐完善公司制度、建立营销体系、确保产品质量、做好农化服务。2016年，由于农产品价格下滑，回款困难，赊销严重，导致经销商资金紧张，没有足够资金冬储，随着肥料价格不断上涨，经销商失去了低价抢占市场的先机。2017年，公司将通过大型农民团购会等多种渠道解决赊销问题，建立物流配送体系，解决客户后顾之忧。只有产品系列化、服务标准化、销售一体化才能在改革大潮中不断前行。企业讲诚信赢得经销商的肯定，经销商讲诚信，才能获得更多零售商及农民认可。来自沙河寨的经销商高恩华告诉记者，与联盟肥业合作十多年，就是看重联盟肥业的诚信，产品质量有保证，今后还会继续与其长期合作，共同发展。