中海化学营销中心副总经理沈兵

　　会上，秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理于长志在介绍锌腐酸二铵大田实际应用效果时说，经过试验，华北小麦在应用锌腐酸二铵之后，在越冬之前，无论从根系数量还是长度，都明显优于对照；在返青期，小麦分蘖数量明显高于对照，且抗低温能力较强；进入孕穗期后，较对照更是优先孕穗；灌浆期延长。据试验测定，施用锌腐酸二铵的小麦田亩产高于对照380斤。在玉米和水稻上施用之后，也都表现出生长更加健壮、抗逆性增强等效果。

秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理于长志

　　王维民告诉记者，公司2015年开始生产并销售锌腐酸二铵，当年销售量仅有500吨。到2016年销售量就达到了9000多吨，增长非常迅速。可以判断，新产品的市场接受度很高，反响良好。“未来，公司将利用设备优势，重点发展增值增效复合肥，以富岛硝硫基为主，翔燕大田作物复合肥为辅，控制复合肥品种、数量，重点提升复合肥的质量。利用大峪口公司的磷资源优势，开发水溶肥需要的磷原料，对目前的二铵产品进行改性升级，同时提升复合肥和二铵的质量。力争通过3-5年时间，完成产品结构调整，实现从传统二铵向锌腐酸二铵和增值复合肥的平稳过渡。”王维民说。

　　品牌大推广：化肥国匠担大任　　

王维民说，营销一体化运营之后，中海化学将对旗下所有品牌进行梳理：以“中海化学”母品牌为引领，建立“国、富、翔、瑞”四大系列子品牌为核心的品牌家族，塑造“化肥国匠”的品牌定位，树立“品种全、质量高、服务优”的品牌形象，打造化肥行业和市场上人人皆知、耳熟能详的公司品牌。

　　“目前，我们正在积极策划品牌推广方案，将充分利用各种媒体渠道，开展营销传播。通过举办大型科普公益活动，加大公司及产品的宣传力度。”王维民说。

　　与此同时，我们还将大力推进与产品结构升级紧密衔接的农化服务能力和体系的建设，充分发挥农化服务对品牌推广的积极作用，逐步建立以农化服务为主导的营销新模式。通过内部农化技术研发和外部销售农化服务，对内为新产品研发提供方向，提升企业技术创新能力与水平；对外提升农化人员专业素质，自上而下建立一支专业性的农化服务团队，实现农化服务的全营销网络覆盖，提升品牌影响力。

　　“我们将用匠人般的执着，研制出化肥精品，以诚信尽责的行动，施惠于农，与合作伙伴一道，去开创化肥行业的春天！”