12月20日，中海石油化学股份有限公司(以下简称中海化学)2016年湖北基地产品客户座谈会暨新产品推介会在京成功召开，来自华南、华东、华中、华北、西北及东北的百余名核心经销商参加了此次会议。

会议现场

　　中海化学2006年9月在香港挂牌上市，至今已发展成为中国化肥产量最大的上市公司之一。作为卓越的化肥制造国家队，中海化学在技术、管理、品牌、资源等方面有着突出的比较优势，堪称“化肥国匠”。但是在化肥行业外部环境日益严峻的压力下，以生产主导型的发展模式已经无法适应当前的激烈竞争。正是在这样的背景下，中海化学开始了一系列的新动作，通过管理模式的创新，实现转型升级，以推动中海化学稳定、健康发展。用该公司副总裁王维民的话来说：“此次会议的召开，吹响了中海化学改革的号角！”

　　营销大改革：业务运营一体化　　

会上，中海化学副总裁王维民对营销业务的一体化运营改革进行了详细的阐述。据他介绍，中海化学此次下定决心要将营销统一管理。

中海化学副总裁王维民

　　据悉，负责营销一体化运营的营销中心已于今年9月份正式成立，其下设销售管理、贸易、农化品牌和综合管理四个部门，统筹管理东北、华北、华中、华南、西北五个大区，全权负责中海化学旗下所有的销售、贸易业务。

　　会上王维民表示，中海化学之前一直将销售权限下放各基地，由于缺乏统一管控，暴露出许多问题：一是基地公司各自为战，市场重叠、渠道交叉、资源配置低效，协同效应无从发挥；二是销售模式以大批发为主，主要面对区域大客户，产品盈利空间小；三是难以实施统一规划的品牌战略，行业和市场影响力不足；四是缺少专业化的营销管理体系，市场风险控制能力薄弱；五是公司整体在市场端的投入不足；六是体制机制陈旧，难以激发员工积极性。

　　在市场压迫下，这些问题导致中海化学总体经营局面较以往出现恶化，在行业竞争中处于劣势。因此经过多次调研和论证，公司决定推进营销一体化运营。今后，公司将通过内部统筹各项营销资源，实施一体化运营，重点强化以品牌、新产品和农化服务等为核心、与综合产能相匹配甚至更高的市场经营能力，实现“生产能力”与“市场运营能力”平衡发展的改革思路。

　　王维民表示，中海化学营销中心的成立将直接促进中海化学营销管理的专业化和市场化，并在全公司范围内实现品牌、销售、贸易、电商、农化服务等各项业务的一体化运作，打造与公司综合产能相匹配甚至更高的市场经营能力，提高公司在国内外行业、市场的影响力和话语权，实现中海化学发展模式的“生产与营销的双引擎驱动”。

　　产品大升级：一颗匠心做精品　　

在会上，中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强在报告中讲到，国家化肥减量且要确保农业增产的要求、农业生产方式的转变、肥料企业间竞争的白热化、不合理施肥对土壤带来的负面影响等，都对肥料科技创新提出了新的要求，而增值肥料所具有的生物刺激素功能、氮素缓释功能、磷素防固定功能、补充和活化土壤中的中微量元素功能、增强植物抗逆性功能，是肥料行业未来的发展方向。

中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强

　　顺势而为，才能勇立潮头。伴随着营销一体化运营，产品创新也提上中海化学的日程。

　　据中海化学营销中心副总经理沈兵介绍，今年中海化学在作物专用化、区域精准化方面发力，研制出与区域土壤、气候和作物相匹配的7个肥料大配方，这些配方包括适合华南早稻、华中中稻、东北一季稻的水稻专用肥，适合华东区棉花的棉花专用肥，适合华北夏玉米的玉米专用肥等。新推出肥料产品在减肥增效方面效果显著。其中富岛复合肥利用增值技术添加了生物刺激素，通过螯合与复配技术添加了中微量元素，另外利用低聚合磷酸铵技术，形成了水溶性好的低聚磷酸铵，可减缓对土壤的损害并提高钙镁有效性。锌腐酸二铵在提高磷的利用率，补充微量元素锌及碳素营养、促进光合作用和提升作物抗逆性方面效果显著。