本报讯  12月6日，以“风雨同舟，赢战2017”为主题的山东巴顿2017年度优秀经销商营销峰会在济南举行。峰会分析了当前的肥料市场形势与未来农为的发展方向，研讨了化肥零增长背景下肥料的创新方向，并就基层经销商如何开好农民会做了专题讲座。来自的全国的300余名优秀经销商和业务精英参加此次盛会。

        风雨同舟 携手相伴农资路

 山东巴顿化肥有限公司董事长艾兆勇

 山东巴顿化肥有限公司董事长艾兆勇在致辞中表示，即将过去的2016年，经济下行压力增大，肥料市场上下游行情连续低迷，肥料产能过剩，竞争加剧，在如此环境下，巴顿公司坚持将创新作为核心驱动，从新产品的研发、推广到新项目的建设，从新战略的启动到新服务模式的探索，巴顿公司实现了逆势上扬。艾兆勇强调，面对新的形势与挑战，巴顿化肥以增效减肥，化肥使用量零增长为前提，优化产品结构，提高服务质量，打造渠道品牌，探索新的合作经营模式，与全国优秀经销商风雨同舟，相互支持，友好合作，共创未来。

三农服务调研室主任 王旭波

如何在市场低迷、土地流转越来越快的情况下，通过会议营销，让销量翻番？王旭波通过自己多年来走访调研全国市场情况，深入浅出地道出了农资会议营销的操作办法，未来是传统营销和技术营销共存的格局，强调为客户提供投入产出、种植效果、产品收购加工贸易等解决方案，以追求客户终身价值为导向的技术营销已经成为未来的重点方向。

《农资导报》品牌推广部副主任 王军

王军在会上表示，“国内的土壤现状逐渐成为制约作物产量和质量提升的阻碍，市场对功能性新型肥料的需求将进一步加大。”一方面，国家化肥农药零增长行动的实施对肥料行业提出了更高的要求；另一方面，肥料行业自身也在加速转型升级，肥料产品、技术、品牌需要更加符合市场的需要，符合中国的作物、土壤，有利于中国农业可持续发展的新型肥料将是未来肥料行业发展的主流。

烟台北方果蔬副总经理张代胜作分享与巴顿公司合作感受

来自山东省烟台的农资经销商张代胜对巴顿的发展创新耳濡目染，“市场在变化，企业要创新，我们区域农资经营同样也要创新，从思维上落实到行动上，将营销和服务切实地落实到田间地头。”张总说，在转型中瞄准果蔬种植结构的变化，适时调整营销思路，全年实现了200%以上的增长。 

专注专业做好新肥料  完善产品线 

山东巴顿化肥有限公司销售总监艾峰

艾峰在报告中指出，当前中国和世界经济下行压力加大，形势严峻。了解行业发展趋势，明确自身发展方式，聚焦业务重点，配置优势资源、有效创新提升竞争能力，与经销商共创合作发展模式已经成为当前厂家与经销商共同应对当前错综复杂局势的明智之举。2017年巴顿公司将与广大经销商开展更加广泛而紧密的合作，风雨同舟，赢战未来。

企业的发展离不开优秀的经销商团队，随后公司对优秀经销商进行颁奖，感谢他们在过去一年中的对巴顿公司的付出和贡献。