“公司的设备、人员等等一切以‘863’项目科研为核心。”屈凡河说，作为一家靠市场生存的民营企业，沃地丰在销售与研发发生冲突时，每次都优先研发，牺牲了部分销量，但却为公司的技术储备打下了坚实的基础。

　　技术决定产品。据了解，到2015年该公司已经可以生产活菌含量1亿/克、2亿/克、5亿/克、8亿/克，以及200亿/克各种规格的微生物菌剂产品，而且从粉状、颗粒状到液态全品类兼有。在技术储备的同时，该公司在证件储备上也分门别类，仅菌剂就具备十余个登记证：粉状、颗粒状、液体状菌剂各有不同的登记证。对一家并不算大的企业来讲，如此布局可见用心良苦、谋划之远。

　　除了微生物肥料，在微生物菌与化肥结合生产上，该公司也钻研出了自家独门秘籍。屈凡河说，化肥中氮磷钾含量控制在25%以内时微生物菌更易存活，而该公司探索的技术是在复合肥中添加微生物芽孢菌，耐酸耐碱性更强。氮磷钾含量超过30%，依然可以保证菌的存活。

　　十年磨就的产品之剑，亟需找到一个爆发口。

　　机会来了

　　2013年之后，随着中国对减肥提质、土壤健康的不断提倡，随着过量施用化肥带来的土壤板结、品质下降日渐严重。微生物肥料开始在中国农业生产的舞台上崭露头角。

　　最直接的反馈来自销量。山东栖霞一位经销商2013年首度试水代理沃地丰微生物菌剂，当年销出260吨。之后销量迅速蹿高，2014年达到4600吨，2015年达到11092吨，震惊行业。栖霞不是孤例，在广西，一位经销商从2013年至今的销量依次是400多吨、2000多吨、4000多吨。

　　销量猛增，是因为效果在说话。屈凡河说，2013年之后，这些地区由于之前大量施用化肥及连作障碍，根腐病、早衰病、重茬病害、线虫病害、烂根死棵等土传病害愈发严重，而微生物菌剂恰恰对此有效。在山东寿光黄瓜、西红柿、毛茄、辣椒、豆角、西葫芦、大葱、胡萝卜等蔬菜的烂根、死棵、早衰，土传病害得到有效控制。山东金乡、苍山、邳州大蒜的黄叶、烂根、散瓣、倒秧、死棵得到抑制，保证了产量，提升了品质……

　　基于当前的市场需求，屈凡河立足微生物肥料将产品做了更为细致的划分：一是生物有机肥，二是微生物菌剂，三是复合微生物肥料。在数十次技术迭代之后，以鸡粪为原料的有机肥在沃地丰所有肥料品类中的占比已经由之前的90%，降至10%以内，更多产品用豆粕、麻饼为原料，优化产品原料结构。

　　除了布局渠道商，该公司在向企业直供菌剂方面形成了一套成熟的流程。据屈凡河透露，该公司每年生产的菌剂中，有近3/4是直供其他厂家。很多山东当地的有机肥、菌肥生产企业，都把该公司当做原料和技术供应商。“我们不仅提供菌剂，而且派技术员进厂指导，有的技术员甚至被合作厂家强行留下任技术厂长。”屈凡河说。

　　“今年都说农资市场不好做，我真没感觉到。这3年来，我们每年的销量都翻番。”屈凡河告诉记者，拼搏了十多年，从今年看，微生物肥料终于是要熬出头了!