———访山东沃地丰生物肥料有限公司总经理屈凡河

　　在微生物肥料领域，这家公司规模不算太大，但年龄和来头却不可小觑。

　　2003年，该公司即被中国农科院挂牌成为国家“863”项目——“新型生物肥料研制与产业化实验基地”;2004年，该公司的生物有机肥又被国家科技部列为“国家级星火计划项目”。作为生物肥领域最早一批获得这两项荣誉的企业，山东沃地丰生物肥料有限公司入行之初就奠定了技术型企业的路子：2014年生物肥料生产技术通过国家科技技术鉴定，被鉴定为“世界先进”，获得“山东省科技进步一等奖”;2015年又获得“农业部科技进步三等奖”，这两项大奖的含金量有目共睹。国内能够生产生物肥料的公司多如牛毛，但具备自主培育、生产菌种技术的公司却少之又少，这类公司正成为微生物菌肥前进的技术驱动力。

　　日前，记者专程走访这家位于山东滕州的技术型公司，从十多年来由衰走盛的坎坷经历中，管窥微生物肥产业的崛起之路。站在化肥零增长、生态农业的滚滚潮头，以沃地丰公司为代表的生物肥料企业，机会来了!

　　苦熬十年

　　1998年，化肥在中国农业生产中的地位蒸蒸日上。尿素用量稳步上升，磷铵旺盛的需求导致中国每年还需大量进口美国二铵。当年，沃地丰公司在山东滕州悄然建厂，绕开化肥，另辟蹊径生产生物有机肥。

　　“沃地丰公司是滕州的招商引资项目。”据该公司总经理屈凡河介绍，当时投资人获得市场信息，称有机肥市场潜力大，投资当年即可收回成本，而且有渠道包销。但真正投产后才发现生物有机肥市场远不如想象的乐观。

　　据介绍，建厂初期的技术支撑是山东省农科院的专利技术：利用微生物菌发酵鸡粪生产生物有机肥。但由于投资者低估了当时化肥增长的大势头和市场推广难度，企业只撑了一年，就因为销售遇阻濒于倒闭。

　　屈凡河临危接手，当时情形让他欲哭无泪。“产品出来后，不仅赊销没人要，白送都没人敢用。”屈凡河回忆道，当时一个表亲有十亩大蒜，他几次劝亲戚试用厂里生物有机肥，但是对方迟迟不来拉货。最后磨不开面子过来拉了两袋肥。

　　“你十亩地怎么才用两袋肥，不够吧?”屈凡河问。

　　“俺全靠这十亩地生活，如果用咱的肥减产或绝产可咋办?屈总您谅解下。”亲戚态度很有代表性，话中满是对生物有机肥的不理解和不信任。

　　市场略显好转是在2003年之后，屈凡河告诉记者，自2001年中国加入了世贸组织后，国外的高品质农产品陆续进入中国市场，中国农业生产也逐渐有了“绿色”“无公害”农产品的概念。那时候农户恍然大悟：原来农产品品质是有差别的，品质和产量一样重要。2003年之后，当地学校、机关、部队食堂等偏重采购一些“有机”“绿色”农产品，生物肥能改良土壤、提升质量，与化肥配合还有增产效果，越来越多的农民开始加入生物肥阵容。

　　即便如此，2003年之后的十多年里，滕州乃至枣庄周边农户对生物肥的使用也仅仅让沃地丰公司勉强维持生存。一直到2010年，该公司仍然是个骨瘦嶙峋的小生物肥企业。

　　研发!研发!

　　十多年销售不温不火，但沃地丰公司期间并非止步不前。营销上默默无闻，背后却是该公司对菌种、菌剂生产技术的专注和钻研。

　　该公司从建厂之初就奠定了专利起家、技术驱动的路子。在生物肥料大潮未至的十多年里，该公司在培育微生物菌技术上不断深挖，2003年即被山东省科技厅授予“山东省高科技新技术、新成果、新产品金奖”。该公司专注于技术研发的精神，也引起了中国农科院的关注。2003年，国家“863项目”组组长，中国农科院姜瑞波研究员亲自将国家“863”项目——新型生物肥料研制与产业化试验基地的牌匾授予该公司。这家技术型公司，得到了首度认可。

　　认可远不止这些，早在2002年，农业部全国农业技术推广服务中心就授予山东沃地丰牌生物有机肥“无公害农产品生产用肥料推荐产品”的证书。2004年，沃地丰生物有机肥又被国家科技部列为“国家级星火计划项目”。

　　十多年间，中国农科院专家组负责筛选菌种、提纯和扶壮，沃地丰公司则负责产业化技术的试验和探索。在姜瑞波研究员的指导下，该公司负责菌种的扩繁、吸附、复配等微生物肥料的研发、生产及全部产业化阶段的技术试验，积累并摸索了大量新菌剂产业化微生物新技术。