当下，以缓控释肥、水溶肥、生物肥等为代表的新型肥料正迎来黄金发展期，企业如何在这场新的博弈中占据制高点？山东齐商农业科技有限公司从推广传统肥料到专注研发缓控释肥、再到进军腐植酸和微生物复合肥料等新产品，走出了一条中小型企业依靠科技创新发展的新道路。近日，记者采访了该公司董事长艾兆勇。
　　《农资导报》：齐商公司是国内较早从事缓控释肥的企业之一，您认为中国缓控释肥现状如何？良性发展需要注意哪些问题？
　　艾兆勇：过去十年，中国肥料界的标志性成就之一，就是将国外昂贵的缓控释肥进行了平民化改造，引入大田。从一个小品种发展到大产业，实现了国外“贵族肥料”在中国的大田推广，让养分提供与大田作物实现同步。
　　十年来，全国缓控释肥累计推广面积约5.25亿亩，累计实现节支增收的效益约1100亿元，经济效益显著。农田试验表明，施用缓控释肥的作物在等产量下可节肥15%～20%，提高肥料利用率10～15个百分点，减少了环境污染，具有明显的环境与社会效益。
　　我们公司正是在中国缓控释肥快速发展的十年中得到了长足发展。公司采用自主专利技术研发的双膜双控系列产品、高活性腐植酸肥、高氮追肥系列产品，投放市场以来，以高附加值和提高肥料利用率、降低农业生产成本、助力农民增收赢得了市场。目前公司已经形成年产30余万吨的生产能力，产品在山东、河北、江苏、安徽、山西、辽宁等省份一直畅销。
　　但是，如果仔细想想，与中国化肥施用量达每年6000万吨（折纯）相比，缓控释肥的推广任务仍然艰巨，主要一个原因还是农民接受程度低，价格相对高。我认为，未来5～10年，中国缓控释肥快速发展需要从三方面发力：一是通过努力让中国的缓控释肥走进大田，增效而不增加农民的投入；二是对于高端产品要达到或超过国际先进水平并降低制造成本。三是针对市场上出现的花花绿绿的缓控释肥，从名称、标识、染色和包膜上要进一步规范，从生态环保的角度进行严格要求。尤其对个别企业炒作概念、忽悠农民的做法要严格进行监管，为缓控释肥走向大田营造良好的市场环境。
　　《农资导报》：齐商公司在产品研发上有哪些新的创新？
　　艾兆勇：我们公司从2010年就积极调整发展战略，进行环境友好型肥料的研发与推广。去年，公司与中国农科院、山东农业大学、山东省土肥站等多家科研院所和大专院校合作，投资800余万元，进行高活性腐植酸肥、有机-无机复混肥、生物有机肥、含氨基酸大量元素水溶肥、聚能硝基肥等产品的研发。
　　今年我们在新产品的研发上又提出了养地增产的理念，从腐植酸肥料到含腐植酸缓释肥、含腐植酸水溶肥、生物肥等，让这些产品集成同步营养理论，提出“多元缓释，同步营养，提升品质，增加产量”的新观念，以我们拥有的技术，将作物与土壤同步营养理念推向新高度，真正实现肥料高效、作物营养。
　　《农资导报》：齐商公司是如何推广高效营养肥的？
　　艾兆勇：从2014年开始，我们对营销工作进行全面改革，从“坐商”变为“行商”，让服务走在前，销售紧跟后，通过服务将产品推广下去，实现了二者的联动。具体讲，我们的做法是把营销培训会开到村镇，把服务送到农家，通过营销与服务让用户切身感受到我们的真诚与贴心。
　　今年，我们和莱州市盛世农资有限公司举办了一场包地大户培训暨齐商高活性腐植酸订货会，结合当地种植结构与腐植酸肥料产品特性，为前来参会的种植大户开了一场别开生面的农化科普知识讲座，会后还组织了特惠订货活动。
　　围绕玉米种植，我们与山东济阳县瑞和农资公司的孔琳经理联合开展了科学施肥与玉米种肥同播技术宣讲活动，并将如何进行真假种子、化肥、农药辨别融进了科普讲座中，农民朋友高兴地说，营销培训进村入户，不仅能免费听讲座，还能买特价肥，真是没想到！在石家庄晋州举行的那场新产品推介活动，不到2小时，农户现场交款定肥300余袋。