当我们真正做到了把会议营销与农化服务有机结合，通过服务推动产品销售就迎刃而解了。科技下乡、产品进田，这是常说常新的话题，但我们的做法是通过科技下乡、科普进村拉近与用户的距离，而不是一味去推介产品，通过了解当地种植情况和种植户的需求后，为他们生产套餐肥，进行私人订制肥，真正打通了测土配方施肥工作的最后一公里。
　　《农资导报》：齐商公司新肥料的农田应用效果如何？
　　艾兆勇：江苏丰县玉米种植户宋国军在玉米种植上使用了我们公司生产的高活性腐植酸与双膜双控缓释肥，今年玉米亩产量能达到765公斤，创历年来最好收成。尝到了甜头的宋国军逢人就夸奖我们公司高效套餐肥肥效好，鼓励邻里周边都用齐商套餐肥。像这样的事例在山东、河北、东北、江苏等地不胜枚举。
　　据不完全统计，今年前十个月我们进村入户开展的农化服务免费培训上千场，直接或间接让近万名农户受益。
　　《农资导报》：在渠道建设上，齐商公司又有哪些新举措？
　　艾兆勇：打通了通往农户的最后一公里，让我们的渠道建设做得坚不可摧。我们在经销商的选择上，不求数量，求的是稳扎稳打。安徽省萧县农资公司去年年底刚加入齐商公司大家庭，截至今年10月底的销量就突破了1500吨。
　　在市场的开拓上，我们讲求最大限度避免风险。今年我们从山东、河北、山西、江苏、安徽、江苏等地区，采取地推式，一个县接着一个县去服务商家和农户，服务落地就意味着我们的产品回归本身，自然价值得以发挥。
　　我的理解是：当一个公司的产品和服务获得了经销商和消费者认可，那么产品的市场竞争力和品牌知名度自然就提升了。因此，我们的做法是：每开发一个客户，就要把他交成朋友，把这个市场做稳、做实，通过科学的规划，帮助其慢慢上量。
　　《农资导报》：作为专注于新型肥料的企业，你对齐商公司的未来有何设想？
　　艾兆勇：第17届国产高浓度磷复肥产销会在南京刚刚闭幕，从参展企业与展示的产品来看，行业正在发生巨变。为什么这样说？一是传统的肥料在逐步退出舞台，功能化、高效化、生态化的产品走上了前台；二是水溶性肥料、增值性肥料、调理性肥料在不断推陈出新；三是以齐商公司为代表的新型肥料企业推出的以高活性腐植酸复合肥为代表的新产品，市场潜力已经逐渐显示出优势。
　　未来，我们仍把对环境友好型肥料的研发与推广作为企业发展的重点工作来抓，目标是专注于植物与土壤同步营养肥料的研发与推广。另外，从去年开始我们购置了无人植保机，在某些区域凡用齐商肥料的农户可免费享受此项服务，我们的设想是从肥料销售向为农户提供植保服务延伸，从过去卖产品向提供作物综合解决方案延伸。
　　我们的愿景是把“齐商”品牌打造成为中国农民心中的真正名牌。

采访手记

齐商农业的新起点
　　一家企业的价值观决定了其发展方向及其所能达到的目标。山东齐商农业科技有限公司正是以牺牲企业短期利益来换取长远发展利益，以科技进步和不断的产品创新，提升企业的核心竞争力。
　　“堂堂儒商风采”是齐商公司董事长艾兆勇给记者的第一印象。当谈起对肥料创新与企业的发展，他娓娓道来：“作为一家专注于新型肥料发展的企业，不论产品研发还是产能，我们在同行业中还是新兵，只有不断创新与努力，才能赶超同行，才能在农业供给侧改革中不被淘汰。” 艾兆勇的这句话道出了齐商公司的发展观与做事风格：脚踏实地做好产品，为农民办实事。
　　“从传统肥料到专注于缓释肥研发推广；从开拓高端腐植酸系列肥、生物肥向水溶肥经济果蔬专用肥转变；从单一肥料销售到为用户提供植保服务综合解决方案延伸，齐商公司正驶向中国新型肥料的彼岸。”艾兆勇表示。