1月24日-25日，2016年海利尔药业集团山东事业部第三届客户战略联盟会在济南召开，来自山东省的150余名海利尔核心经销商参加会议。会上海利尔向核心客户分析了目前杀菌剂、除草剂行业走势，针对目前经销商反映的生意越做越累，产品越来越多“眼花”，库存越来越多“钱少”，监管力度越来越大“险高”的行业痛点，为经销商出点子、找方向。记者从会上获悉，农药产品变革浪潮迎面扑来，新形势将为经销商带来绝佳发展机遇。单打独斗已经成为过去，经销商把握新产品财富风口，通过与企业深度合作，不断完善技术服务和自身体制建设，从而利于不败之地。

厂商联手，抢占市场
　　海利尔药业集团董事长葛尧伦表示，“目前农药行业发生着新变化，农民职业化水平不断提高，以种植者服务为中心的农资营销时代已经来临。在新时代，海利尔将在思维方式上做出三大调整，即由企业立场转变为种植者立场，由单一产品思维转化为作物套餐思维，由简单牟利思维转变为服务思维，真正通过田间地头的种植者服务，实现企业的高端价值”。
　　葛尧伦表示，这一战略的制定不是空谈，而是基于海利尔国内领先的研发能力和强势的原药基础。目前海利尔拥有国家级企业研发技术中心，研发出一批具有自主知识产权的新化合物。原药产品上，吡虫啉、啶虫脒、甲维盐等在国内有定价权和话语权。吡唑醚菌酯、丙硫菌唑等渐成规模，工艺和产量均处于世界先进水平。
　　依托覆盖杀螨剂、杀虫剂、杀菌剂、除草剂、作物营养剂5大品类的产品链，海利尔已经在大田和经济作物上形成了套餐式产品。
　　2016年，海利尔将在管理、营销模式上发力，建立与核心客户的厂商战略联盟体系。
　　具体措施包括，通过互联网品牌，建立与渠道伙伴交流互动的常态化联系；以“田地头”植保服务中心为载体，打造一批理念先进、推广能力强、终端影响力大、商业信誉强的终端合作伙伴；结合农户需求，整合产业和行业链的资源，提供作物解决方案和产品；创新供应链，提供一步到位的产品和包装，保证抢占终端市场先机。
　　葛尧伦表示，“我们计划用三年的时间，建立一只专业化程度强、服务到位的营销团队。为了加强与合作伙伴沟通能力，海利尔将建立大客户服务部，发展300万、500万、1000万销售额大客户俱乐部。发展千万级的战略大品，与核心客户成为命运共同体。海利尔将从更前瞻性研发、更优质服务、更好的产品资源，更优秀的作物套餐和各位合作伙伴长期合作。”

抓住风口，赢得机遇
　　集团销售总监邓春松表示，自己曾经是福建的一名经销商，在10年内，从2600万元销售额的一个门市部，成长为年销售额2.5亿元的经销商，10年的经销商经历也让他对目前农药经销过程中遇到的问题，非常熟悉。
　　邓春松表示，变革正是机遇。最近的十几年里，农药经过了农药经销权为王的常规产品时代、进口产品为王的时代，每当产品重大变革时代，都是经销商重新洗牌的机遇期，经销商要牢牢把握住这个机遇。
　　相比以前，目前农民对于产品认知度非常详尽，对于同质同价产品越来越注重性价比；与此同时，非专利农药井喷式增长，进口产品全面专利过期，国产优质优价产品时代势不可挡。10年前，如果增持进口产品能够赚到钱，那现在，国产优质优价产品将会是下一个风口。
　　今年，百草枯水剂即将禁止销售和使用，除草剂市场大变动，随着这一产品的退市，经销商如何选对厂家、抓住产品、快速发力，成为未来决胜的资本。
　　复杂的市场形势对渠道经销商提出了更高要求，邓春松表示，“单打独斗的时代已经过去了。厂家和经销商之间深度合作是未来发展的方向。经销商要与厂家深度合作，才能掌握及时、准确，从‘赤脚医生’变身‘主任医师’。海利尔针对年销售量100万以上的客户，成立了重点合作伙伴战略规划部，从产品选择、团队建设、技术服务、活动规划等各方面帮助经销商成长。除此之外，结合田地头植保服务，海利尔将打造最接地气的联盟服务平台，提高客户收款的方法，协助客户做活动的舞台，提供种植者丰收方案的平台。”