贾新潮代表企业在第十六届国产高浓度磷复肥产销会开幕式上发言

□本报记者王军

近年来，化肥优惠政策逐步取消，以及“化肥零增长”、“减肥增效”等政策的推进，给化肥企业带来不小的冲击。在如此大背景之下，河南心连心化肥有限公司仍然依靠管理、产品、营销等方面的创新，使企业取得了长足的发展。日前，在西安举办的第十六届国产高浓度磷复肥产销会期间，记者采访了心连心化肥公司营销中心总经理贾新潮。

贾新潮告诉记者，自2012年起，河南心连心化肥有限公司将企业定位为“中国高效肥倡导者”。为了实现这一目标，心连心公司先后与中科院、中国农科院等多家科研院所展开了全方位的合作，陆续推出了聚能网尿素、控失肥、含腐植酸复合肥等具有代表性的高效肥料，并以附加值高、性价比高、节肥增收效果好等特点受到广大消费者的青睐。例如，心连心公司推出的水触膜控失肥，遇水后逐层吸水膨胀，形成多层保护膜，减缓养分的释放速度，从而提高肥料的利用率。该产品还可根据农作物的养分需求规律智能释放养分，保证作物前期不旺长、后期不脱肥。水触膜控失肥推出以后，心连心公司连续做了两年的大田试验，从单打单收的数据看，玉米和小麦平均增产比例达到了8%以上。

“水触膜控失肥投放市场第一年卖了3万吨，而今年前10个月已销售15万吨。我们计划3年以后，差异化产品要占公司产品总销量的70%～80%，进一步落实国家化肥零增长的号召。”贾新潮如是说。

贾新潮介绍，为了确保企业高速发展，心连心公司采取了一系列的创新举措。在管理上，心连心公司引入了卓越绩效管理模式，在企业内部模拟市场环境，不断历练员工的业务能力，并成为行业标杆。在产品上，心连心公司推出了一系列高效肥及差异化的产品，其目的就是要提高肥料利用率，实现减肥增效。在生产上，心连心公司投巨资建设的第四条和第五条生产线，是国内最先进生产技术的代表，除了生产工艺更加先进外，也大大降低了生产成本，进一步提升了公司的成本优势和市场竞争力。在营销上，心连心公司做出了许多有益的尝试。今年上半年，该公司推出了一整套保姆式营销方案，帮助经销商开展促销活动，让产品销售真正落地。在服务上，心连心公司为农民提供一整套的种植方案，不遗余力地推广种肥同播技术，帮助农民降低农业生产成本、增产增收。