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肥料行业的“弄潮儿”


□实习记者徐久凯

伴随着化肥“零增长”、“史上最严”环保法、肥料企业增值税等一系列政策的出台,肥料市场出现疲软,但湖北源丰化工有限公司产品销售量仍实现增长。今年,该公司仅用9个月的时间就完成了全年12万吨的计划销售量。他们生产的“沃尔特”“金源丰”产品辐射全国,得到了经销商和农户的高度认可,成为市场上响当当的肥料品牌。

让我们走进源丰,看看他们是如何成为肥料行业“弄潮儿”的。

打铁还需自身硬

产品质量是一个企业生存的基础。据了解,源丰化工生产的“沃尔特”、“金源丰”产品,广泛适用于小麦、水稻、玉米、棉花等农作物和经济作物,具有肥效持久、释放均衡、迅速改良土壤、优化作物品质、增强作物抗逆能力的作用,增产效果显著,是替代进口复合肥的理想肥料,对提高经济收入有直接效果,深受广大农民喜爱。

源丰化工副总经理陈德山拍着胸脯说:“我们的产品如果出现质量问题,不但全额退货,而且包赔农户的全部损失。”之所以有如此的底气,皆源于该公司建立了严格的质量保证体系。在产品在生产过程中,源丰化工质检人员每40~60分钟就取一次样,确保产品出厂合格率达到100%。

一个好的产品还需要一个优秀的销售团队。销售团队就如同企业的“血液”,具有十分重要的作用。而源丰化工就拥有一个这样的团队,公司的每个业务员都有相当强的综合服务能力,不仅懂得产品营销,还熟练掌握了农化服务知识。公司业务人员一个月要在市场上呆20天以上,深入一线,指导农户科学施肥。

如今,不但源丰化工的产品成了农民心目中“金不换”的好肥料,而且源丰化工的业务人员也成了农民心目中的“靠谱”小伙。许多农民都在张罗着为没结婚的业务员介绍对象,他们说:“把姑娘嫁给源丰化工的业务员,心里踏实!”

不看广告看效果

源丰化工不仅提供一流产品,还提供一流服务。公司在产品销售区建立了大量示范基地,并且定期召开农民会、观摩会。公司还配备了农化服务车常年奔波在农业一线,为农民提供作物全程解决方案,帮助农民解决实际问题。

湖北襄阳市襄州区农资经销商王爱国销售源丰化工的产品有4年的时间,第一年销售量在100吨左右,第二年500多吨,第三年700多吨,第四年达到了1000多吨,销量连增态势不减。他告诉记者,其实他对源丰化工的产品并没有刻意宣传,主要是回头客特别多,截至目前,用户购买回头率至少达到了85%。襄州地区主要大田作物为玉米和小麦,源丰化工特意生产了小麦专用肥(25-9-6)和玉米专用肥(30-5-5),只需施一次肥,就可保证作物全程生长,省时、省工又增产。与同等价格产品相比,亩小麦增产50千克左右,而玉米增产45千克左右,农民亩增收在300元左右。

湖北大区经理李永华说:“品牌是靠经销商宣传出来的,而名牌是靠农民用出来的。其实,农民在买品牌肥料的同时也在买它们的广告费用,而我们把这部分钱拿出来让利给农民,让农民增产又增收。”

新型肥料销量高

同质化、价格战、赊销、恶性竞争……

当今传统肥料市场越来越难做,差异化的新型肥料产品将成为市场宠儿。“源丰化工也将走产品差异化道路,按农民需求,生产绿色无公害、有营养的生物腐植酸产品,尽快更新传统肥料。”源丰化工副总经理陈德山说道。他表示,源丰化工多个品牌的系列产品之所以能够在市场上站稳脚跟,首先靠的是创新。

湖北随县尚市镇有几万亩果树,过去用的是国内知名品牌的肥料,自源丰化工的产品进入当地市场后,其他产品都受到了“冷落”。源丰化工走的就是产品差异化道路,公司根据农民地里的土壤条件及果树所需营养元素,自主研发配制了配方有机肥,再加上公司生产的硫酸钾型复合肥,成熟期收获的果实不但个头均匀、色泽鲜艳,而且口感好、糖分高。现在,尚市镇的果农大多直接从源丰化工定制肥料。


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