□本报记者王玉东肖立

小麦田一次施肥，全季无蚜，还能减轻病害的发生；每亩小麦节约用肥成本二三十元，增产100千克；不仅节约劳动力成本，还能减少农药的使用。这是记者11月14日在中国农业大学举办的“药肥一体化”大讲堂首期培训班上听到经销商对德州好收成肥料有限公司药肥产品的赞美。

好质量赢得更多销量

河北吴桥农资大世界村村红农资服务处刘凤表示，3年前就与好收成开展合作，一直销售“鲁天”、“祥农”、“富尔嘉”等多个品牌的掺混肥和控释肥，产品质量过硬。由于吴桥与德州很近，运费能节省一部分，加上合适的产品销售价格，深受当地农户认可。2014年，示范了好收成新推出的药肥产品，效果非常好。以小麦为例，与传统复合肥每亩120元的成本相比，药肥成本只有90～100元，施用药肥后，后期基本没再用农药，既节省了劳动力成本，又节省了农药投入。最可观的是，小麦亩增产20%以上。

山东滨州惠民土把式农业科技有限公司的总经理曹辉表示，从2010年开始与好收成合作，一直销售好收成掺混肥、控释肥等肥料，产品质量一直很稳定。2014年开始销售药肥，由于区域经理及时跟进，农化服务非常到位，药肥效果得到了农户的认可。小麦使用药肥后，麦田做到一季无蚜，其他病害也得到一定的抑制。与常规管理的小麦田对比，减少用药2～3次，每亩小麦平均增产近100千克，增产比例在10%～20%。当地今年试用药肥的农户，明年小麦田将全部使用药肥，分销商的销量全部翻番，预计明年销量可突破1000吨。

好服务让经销商放心

刘凤表示，好收成的服务做得非常到位。公司对区域经理进行统一培训，让他们充分了解产品特性和应用技术。要求区域经理扶持经销商做产品示范和现场观摩会，只要经销商有需求，好收成的区域经理随叫随到，深受农户和经销商欢迎。

滨州市振田农化有限公司董事长卢振田表示，他们从2013年秋开始与好收成合作，当时的滨州区域经理孙敏主动帮助他做产品示范。2014年，氮肥和控释肥示范效果非常突出，玉米后期未脱肥，抗倒伏且籽粒饱满，长效速效兼具。尤其是梁才乡的农户，用了好收成的缓释肥后，玉米叶子黝黑

发亮，根系发达，收获时玉米未秃尖，周边玉米田的玉米行数一般在18行左右，而用了好收成肥料的玉米为20或22行，每亩增产100千克左右。好收成提供的跟踪服务让经销商放心。他今年参加好收成在惠民县组织的小麦药肥示范观摩会时，被产品效果折服了，所以今年决定代理好收成的药肥产品。

好效果促成更多合作

河北景县助帮种植业农民专业合作社理事长解俊杰表示，去年刚开始接触好收成药肥时还有点疑虑，所以抱着试试看的态度做了一些产品示范，但效果确实不错。今年周边农户和一个7000亩的农场在追肥时都开始施用药肥，销量近40吨。施用结果可以用出乎意料来形容，做到了一次施肥全季无蚜，而且其他病害的发生也相对减轻。今年小麦收获时，农场工作人员发现，用了好收成药肥的小麦田，比正常管理喷施了两遍农药的小麦长得还好。他们表示，明年农场将全部使用这个药肥产品来追施。更让人折服的是，青兰乡江东村农户于流道家的小麦田施用药肥产品后，后期相邻地块的蚜虫爬过来后都被持续的药效防治下去了。总体测算，每亩小麦增产50～75千克，增产比例为10%～15%。预计明年药肥销量可突破1000吨。

淄博市高青县文昌农资科技有限公司经理赵孔宇表示，做产品推广，要结合零售商和农户的喜好来推荐产品。通过参加好收成药肥观摩会，实实在在地看到了药肥的使用效果，果断决定代理这个新产品。只要方向选对了，具体工作踏踏实实去落实，结果肯定错不了。他说：“药肥产品的好效果是最关键的，我对推广药肥产品有信心。明年小麦追肥，我将重点打造样板观摩点，全力推广这个产品。”