□本报记者焦培培

10月13日，小麦还没有播种，河南黄磷丹肥业科技有限公司2016年度营销会议就在河南南阳提前拉开了帷幕。虽然还在秋季销售旺季，但仍有百余位经销商从河南及湖北、安徽等周边省份赶来参会，并创造了不到一小时订肥近千万元的纪录，实现了冬储销售开门红。在市场竞争激烈、行情走势不明的当下，经销商的信心从哪里来？记者在会上了解到，黄磷丹公司凭借长期积累的信誉及过硬的产品质量赢得了市场信赖，同时企业与经销商同舟共济、共渡难关的决心也给了经销商走出逆境的希望。

黄磷丹肥业公司董事长丁学东在致辞中表示，多年来黄磷丹公司始终秉承一个信念：确保质量，合作双赢，才能赢得民心、赢得市场。黄磷丹公司是一家集科研、生产、农化服务于一体的河南重点复合肥企业，河南省测土配方重点企业，河南省首家高分子渗透智能控释肥生产厂家。2011年入驻唐河工业园以来，企业发展进入快车道，目前已具有年80万吨复合肥的生产能力，产品销售覆盖河南全省及湖北和安徽等周边省份，成为农资行业的一颗新星。

近两年，农资行业竞争加剧，黄磷丹公司作为一家处在创业阶段的企业，一直在思考和探索新的破局之道。此次营销会特意邀请了清华大学、中国人民大学资深营销和农业技术专家为企业决策者与合作伙伴答疑解惑。紫金创新农业研究院学术委员会主任、清华大学经管学院教授柳松指出，在经济环境不好的情况下，生意能不能做好关键看选什么方法、与谁合作。未来，像黄磷丹公司这样以建设生态农业为发展目标的企业必将拥有广阔的发展空间，经销商与这样的企业合作也将迎来新机遇。紫金创新农业研究院研究员、中国人民大学农资MBA研修中心经销商课堂营销专家李继华为经销商上了一堂生动的实战营销课。他认为，未来农资行业的竞争将集中在服务上，而基础要建立在产品质量和企业信誉上。

黄磷丹公司的努力也得到了合作伙伴的肯定。河南叶县代理商徐全省经营黄磷丹复合肥已有七八年，销量也翻了几番，主要靠三点：一是靠质量。他曾到企业生产基地考察，看到生产原料全部选用国内知名品牌，多年销售也证明黄磷丹肥料质量完全能与国内一流品牌媲美。二是靠价格。黄磷丹公司生产基地在南阳市，通过短途运输就能辐射周边地区，运距短、运价低，单运费这一项就能节省下近百元让利农民。三是靠服务。黄磷丹公司从上到下服务意识强，为经销商排除了很多后顾之忧。河南鲁山县代理商叶汉伟感慨道，与黄磷丹公司合作不但让他在激烈的市场竞争中生存下来，而且生意越做越大，成为当地销量领先的农资公司。他最深刻的感受是：黄磷丹公司上下待人真诚，值得信赖；产品质量过硬，从未出现问题；企业管理规范严明，连大车司机都乐意去黄磷丹拉肥料。

会上，黄磷丹公司现场发布了新一年度全面升级的营销奖励办法，优厚的销售政策激发了在场经销商交款订货的热情，记者在现场粗略统计，不足一小时就收款近千万元。会上，黄磷丹公司还表彰了近30位业绩优秀的经销商，现场砸金蛋活动将会议推向了高潮。

黄磷丹公司总经理宗海富告诉记者，此次会议只是下一年度营销工作的开端。今年市场环境恶劣，企业有责任帮助经销商渡过难关，最大限度地让利合作伙伴。公司已制定了详细规划，下一步将通过营销模式创新，帮助经销商维护和开拓市场。