“互联网+”成为当下最热的词汇之一，大众创业的时代已经来临。特别是从去年以来，农资电商十分火爆。阿里、京东专业电商巨头与农资行业多家企业都在建设自己的电商平台。那么，作为具有特殊属性的农资产品，它的传统销售是否会被正在兴起的电商革命？它发展的机会又在哪里？带着种种困惑与疑问，记者专访了中国灌溉网&水肥网创始人刘洋。

《农资导报》：当前，我国农业的发展面临资源与生态的双重约束，农业的创业面临前所未有的危机，你认为农业创业应从哪些方面入手？

刘洋：我认为农业创业不能急于求成。2015年，被业内称为农资电商元年。云农场、一亩田、田田圈、农商1号……，多家农业或农资类上市公司如雨后春笋，纷纷尝试向大农资平台转型，基本围绕打造农资电商、农资信息平台和整合农资上下游产业链去做。但是，大家想过没有，农业的产业链特别的长，农资在这个产业链的最前端，仅仅是农业产业链上的一个环节，有点像工业品。农资涉及生产、销售、流通模式与产品结构的多样性。而农资的使用者又具有以下几个特点：一是几千年来在社会结构里农民都是比较弱势的群体，靠天吃饭，靠地养人，收入具有不确定性，不能够用传统的互联网盈利模式赚他们的钱；二是传统的农资产品流通模式是通过省、市、乡、县、镇、村，最终到达农户手中，物流成本和推广成本相对很高；三是农民对互联网掌握和理解的水平较低，提高还需要有一个过程。

另外，农业创业团队里需要有农业背景的人，这一点非常重要，“互联网+农业”，农业是根本。如何加？团队里需要农业基因，要真正的懂，对创业来说会更加有优势。

我的体会是：首先要有充分的思想准备，有打持久战的耐心和决心。2010年，当我创办灌溉网的时候，创业环境非常艰苦，只能拿到投资人20-30W的投资。记得曾经有一个全国农业网站百强评选，给我颁了一个奖，颁奖典礼上，我周围坐了很多年轻人，大都是来自农村搞农业网站的，但是第二年大家很多都消失了，比如一亩田是2011年开始做的，那一年也涌现了很多类似的创业者也都转行了。因此，农业创业不能急于求成，如何去坚持非常重要。其次，农业创业要找准方向。要么是填补行业的空白，要么是切中用户的痛点。我们灌溉网、水肥网是一个很窄的行业。比如，2011年，我回家过年的时候，周围的人都不懂，我还要跟亲朋好友去解释，灌溉、水肥是什么。这是一个很窄的行业。我属于是填补了当时的一个行业空白。

除此之外，从农户来讲也存在着痛点方面：从我们调研数据表明，在农产品销售方面，农户痛点比例达到56%。在农业种植技术方面，痛点占比37%-38%。农户需要资金去扩大种植规模，需要农技服务和农化知识来提高辨别农资产品的真假和质量好坏。还有对农业补贴政策不清楚、劳动力不足、信息渠道少和农产品丰收了却销不出好价钱等等。这些痛点是农户的困惑，恰恰也是农业创业者需要思考的地方和创业的方向。

《农资导报》：您认为农资电商的优势有哪些？电商的机会又在哪里？

刘洋：一是农资电商的出现缩短了农资的供应链，减少了农资流通中间环节，提高了效率；二是让农资产品价格透明化。农民不仅可以买到自己需要的产品，还能减少假货的坑农害农；三是通过互联网开展远程农业技术培训，在农资产品不赚的情况下，通过农化服务来赚钱，农民可以通过互联网来看视频、互动，既降低人力成本，又提高了农化服务的效率，未来，这个空间是非常巨大的。因此，农资电商是非常有生命力的新生事物。

但是，我们又要看到，农资领域存在着许多的痛点，这就提醒了农资电商从业者需要科学地认识农资电商的本质，它仅仅是农资产品流通过程中的一个工具，不是万能的。企业如果想要从农资电商的平台上获得更多的利益，只有扎扎实实把产品做好，让服务落地。互联网、IT都是纸老虎，农资质量永远是王道。

让我们看看农资领域的痛点。农户的痛点是购买农资非常的盲目。因为信息不对称。对流通环节来说，就是信息化管理水平很低。很多夫妻店，甚至把生活和经营资金混在一起，物流、库存管理效率低下。制造商的痛点是品牌传播途径单一。大家可以看看最近央视天气预报之前多少肥料广告，有人数了一下，15个！说明整个农资行业对农民覆盖的渠道非常有限。农民手机上没有各种资讯产品，制造商对用户的掌握也不够精准。市场的决策缺少信息的支持。同样这对农资电商的创业者来说也是头痛的问题。