9月11～14日，北京澳佳肥业有限公司组织了东北地区客户回访活动。在几天的回访中，企业、经销商、农民围绕黑土地、减肥增效、干旱等话题展开了讨论。大家都意识到，东北黑土地养分流失加速，正在变“薄”变“黄”，加上降水越来越少，作物保产都成了奢望。农民为了增加产量，不得不增加化肥投入量，产量不增反减，农民苦不堪言，“减肥增效”也很难实现。

　　澳佳肥业在东北推广使用其腐植酸系列产品，不但用量比普通复合肥减少很多，而且在面对干旱的“大烤”时仍表现出稳定的增产效果，同时还改善了土壤状况，增加了土壤中有机质的含量，使大家对恢复东北黑土地的活力充满了期待。

　　发掘农民需求，引导科学用肥

　　上个世纪90年代，吉林省白城市农资市场销售最多的肥料是磷酸二铵、尿素、硝酸铵、过磷酸钙及少量复合肥，“那时的土地很肥沃，随便用点化肥就能增产。”“金草帽”百名农技专家、白城市丰泽农业生产资料有限公司经理刘连志告诉记者。

　　刘连志曾在当地农业局做过技术员，他说：“2000年的时候，我通过调研发现，白城北部地区的土地已经开始砂石化、盐碱化，土壤中的有机质含量急剧减少，导致土地漏肥、漏水，土壤环境急需改良。后来通过多方考察，了解到澳佳肥业生产的腐植酸肥料效果不错，从此，我们开始了长达16年的合作。明明腐植酸可以提高作物抗逆性，尤其是在干旱、涝灾、盐碱和酸化等不利环境中都能表现出增产效果，可刚开始的时候农民就是不愿意用。这让我觉得不可思议。”随后，刘连志找到当地熟悉的农户让他们先用上，等示范效果出来后，越来越多的农民开始用腐植酸肥。

　　对于这16年农民在施肥观念上发生的变化，黑龙江省富锦市兴隆岗镇幸福村村主任阮强就是见证者之一。他对记者说：“农民一直认为肥料用得越多产量越高，导致土地越来越贫瘠。当初刘经理到我们这里推销腐植酸肥料，刚开始因为价格高农民根本不接受。后来，刘经理找我做示范，我试了一下，效果非常好，这一用就是16年。现在，我家的田地又开始肥沃起来，化肥用量比别人家少，产量却一直在提高。”

　　当越来越多的农户信赖并使用腐植酸肥料后，刘连志的销量也从最初的几十吨提高到现在的近3000吨。刘连志表示，肥料是农业生产中必不可少的重要生产资料，是农作物的粮食，要引导农民科学施肥。第一，要用事实说话。结合企业测土，在当地推广配方肥，增产效果明显，事实比广告更有说服力。第二，要定期培训农民。向农民传授科学施肥方法和田间管理技术，实地解决农民生产上的难题。第三，要当好农民的参谋。根据农民的土地情况，向他们推荐合适的肥料，农民增产了，对厂家和经销商的依赖度就会增强。

　　让土壤动起来，黑土地能回来

　　企业和经销商都会在庄稼收获时举办现场观摩会，目的是让农户亲身体验肥料带来的增产效果。

　　在吉林省扶余市，硕丰种业有限公司总经理刘纪勇笑呵呵地说：“开观摩会推广腐植酸肥时都得把地‘看紧’了，要不农民会把示范田中的玉米摘回去当样品，最后只剩下玉米秆儿了!”这话一点都不夸张，面对着诱人的玉米，记者也忍不住掰了两穗。刘纪勇告诉记者，他今年在扶余第一年推销澳佳腐植酸肥，不仅自己进的200多吨没够卖，还把邻县的库存都卖光了。全年预计会有上千吨的销量。玉米用上腐植酸肥后效果非常明显，籽粒饱满、紧密。“用过腐植酸肥的玉米植株还是绿的，产量还能再提高，而用其他肥料的叶片已经干枯，产量基本定型了。”

　　扶余市五家站王广君种了几十年的地，他告诉记者：“当年种地时松软肥沃的黑土地已经不见了，现在的土地都是硬邦邦的。我们也需要好产品来改良土壤，今年第一次使用腐植酸肥，尽管大旱，但是产量一点都不低。明年，我不仅要自己用腐植酸肥，还要告诉亲戚朋友都来用。”

　　刘纪勇充满信心地说：“在花生种植上，农民最头疼的问题就是烂果。东胜和东兴两个村子的花生示范田用上腐植酸肥料后，烂果非常少。我觉得，这和澳佳肥‘让土壤作物动起来’的核心技术内含有很大的关系，土壤通风透气了，病害自然就少了。我相信，长期使用腐植酸肥后，肯定能让黑土地再回来。”