9月11～14日，北京澳佳肥业有限公司组织了东北地区客户回访活动。在几天的回访中，企业、经销商、农民围绕黑土地、减肥增效、干旱等话题展开了讨论。大家都意识到，东北黑土地养分流失加速，正在变“薄”变“黄”，加上降水越来越少，作物保产都成了奢望。农民为了增加产量，不得不增加化肥投入量，产量不增反减，农民苦不堪言，“减肥增效”也很难实现。

　　澳佳肥业在东北推广使用其腐植酸系列产品，不但用量比普通复合肥减少很多，而且在面对干旱的“大烤”时仍表现出稳定的增产效果，同时还改善了土壤状况，增加了土壤中有机质的含量，使大家对恢复东北黑土地的活力充满了期待。

　　发掘农民需求，引导科学用肥

　　上个世纪90年代，吉林省白城市农资市场销售最多的肥料是磷酸二铵、尿素、硝酸铵、过磷酸钙及少量复合肥，“那时的土地很肥沃，随便用点化肥就能增产。”“金草帽”百名农技专家、白城市丰泽农业生产资料有限公司经理刘连志告诉记者。

　　刘连志曾在当地农业局做过技术员，他说：“2000年的时候，我通过调研发现，白城北部地区的土地已经开始砂石化、盐碱化，土壤中的有机质含量急剧减少，导致土地漏肥、漏水，土壤环境急需改良。后来通过多方考察，了解到澳佳肥业生产的腐植酸肥料效果不错，从此，我们开始了长达16年的合作。明明腐植酸可以提高作物抗逆性，尤其是在干旱、涝灾、盐碱和酸化等不利环境中都能表现出增产效果，可刚开始的时候农民就是不愿意用。这让我觉得不可思议。”随后，刘连志找到当地熟悉的农户让他们先用上，等示范效果出来后，越来越多的农民开始用腐植酸肥。

　　对于这16年农民在施肥观念上发生的变化，黑龙江省富锦市兴隆岗镇幸福村村主任阮强就是见证者之一。他对记者说：“农民一直认为肥料用得越多产量越高，导致土地越来越贫瘠。当初刘经理到我们这里推销腐植酸肥料，刚开始因为价格高农民根本不接受。后来，刘经理找我做示范，我试了一下，效果非常好，这一用就是16年。现在，我家的田地又开始肥沃起来，化肥用量比别人家少，产量却一直在提高。”

　　当越来越多的农户信赖并使用腐植酸肥料后，刘连志的销量也从最初的几十吨提高到现在的近3000吨。刘连志表示，肥料是农业生产中必不可少的重要生产资料，是农作物的粮食，要引导农民科学施肥。第一，要用事实说话。结合企业测土，在当地推广配方肥，增产效果明显，事实比广告更有说服力。第二，要定期培训农民。向农民传授科学施肥方法和田间管理技术，实地解决农民生产上的难题。第三，要当好农民的参谋。根据农民的土地情况，向他们推荐合适的肥料，农民增产了，对厂家和经销商的依赖度就会增强。

　　让土壤动起来，黑土地能回来

　　企业和经销商都会在庄稼收获时举办现场观摩会，目的是让农户亲身体验肥料带来的增产效果。

　　在吉林省扶余市，硕丰种业有限公司总经理刘纪勇笑呵呵地说：“开观摩会推广腐植酸肥时都得把地‘看紧’了，要不农民会把示范田中的玉米摘回去当样品，最后只剩下玉米秆儿了!”这话一点都不夸张，面对着诱人的玉米，记者也忍不住掰了两穗。刘纪勇告诉记者，他今年在扶余第一年推销澳佳腐植酸肥，不仅自己进的200多吨没够卖，还把邻县的库存都卖光了。全年预计会有上千吨的销量。玉米用上腐植酸肥后效果非常明显，籽粒饱满、紧密。“用过腐植酸肥的玉米植株还是绿的，产量还能再提高，而用其他肥料的叶片已经干枯，产量基本定型了。”

　　扶余市五家站王广君种了几十年的地，他告诉记者：“当年种地时松软肥沃的黑土地已经不见了，现在的土地都是硬邦邦的。我们也需要好产品来改良土壤，今年第一次使用腐植酸肥，尽管大旱，但是产量一点都不低。明年，我不仅要自己用腐植酸肥，还要告诉亲戚朋友都来用。”

　　刘纪勇充满信心地说：“在花生种植上，农民最头疼的问题就是烂果。东胜和东兴两个村子的花生示范田用上腐植酸肥料后，烂果非常少。我觉得，这和澳佳肥‘让土壤作物动起来’的核心技术内含有很大的关系，土壤通风透气了，病害自然就少了。我相信，长期使用腐植酸肥后，肯定能让黑土地再回来。”

　　花生烂果一直是扶余市增盛镇占荒村曹宝双的一块心病，他说：“为了治花生烂果病，我到过医药店买药防治，花了不少冤枉钱。之前也用过一些功能性肥料，每家企业都说自己的肥料能治花生烂果，但没有一个能真正解决问题的。今年第一次用腐植酸肥料，前几天刨开一看，烂果少了很多，一亩地只有十几颗，比没用的好太多了。明年不仅花生要用，玉米也都用上。”

　　产品要靠质量，越旱越见奇效

　　年初以来，吉林市江密峰镇30多个行政村每天都会出现一个靓丽的身影，吉林市鼎冠农资有限公司龙潭区农家乐分公司80后美女总经理张晓贺每天都开车到这些村子里给农民送肥、送药，和农民唠家常。由于她经营的农资产品效果好、价格低，很多农民都和她成了好朋友。

　　张晓贺告诉记者，她转行做农资已有两年，认为农资销售就是要卖质量好的产品。她觉得产品质量代表企业的良心，只有和这样的企业合作，销售这样的产品，生意才能长久。她从今年开始卖澳佳腐植酸肥，通过回访发现，干旱区的玉米使用腐植酸肥效果尤为突出。所以，这两天她策划了4场观摩会，邀请厂家技术人员过来指导。张晓贺谦虚地说：“我在农资行业还是一个新手，目前主要是一边学习一边积累经验。现在，同我合作的农民并不是很多，我更要给他们做好服务，把好产品、好技术带给他们，和他们一起成长。”

　　江密峰镇胜利村农户唐喜山家院子里就有一亩玉米地，是典型的沙漏地，不管水分还是养分流失得都很快，玉米很难吸收到充足的水分和养分。唐喜山告诉记者，经销商当初推荐澳佳腐植酸肥料时他还不相信，因为种了这么多年的地还没有见过这样的肥料。现在大家都看到了，腐植酸肥的效果还真是不错。”

　　江密峰镇石咀子村孙五社吴桂有在当地很有名气，他喜欢试验各种新肥料，然后推荐给乡里乡亲。这次在他家玉米田举办观摩会，有60多个“粉丝”过来参观，每一个农户都对他家的玉米田赞不绝口。吴桂有介绍，以前一亩地用100千克复合肥，今年只用了60千克腐植酸肥。这块地是他家最干旱的地，只能靠天下雨。现在看，与能浇上水的地相比，这块地的产量不低反高，而且这块地的肥也比其他的地追得少。其实，现在农民最需要的就是这种用量少还能增产的好肥料。