本报讯（记者 郑红艳）8月23日上午，以“探寻农资4.0时代赢销之道”为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开。瓮福集团董事长何光亮在致辞中说到，本次会议旨在搭建一个聚焦前沿、碰撞思想的平台，实现厂商双方深化合作、畅叙友谊。
　　时下，无论对于企业，还是对于经销商来说，都面临着巨大的变革。对于化肥产业来说，产能过剩和竞争激烈是新常态，而对于流通商来说，土地流转和农资电商将会对传统渠道带来巨大影响。如何应对？
　　新瓮福 顶层设计迎来大发展
　　经过几年的探索，记者看到瓮福已超越了传统的二铵生产企业，进行了新的战略规划。据何光亮介绍，2015年是瓮福集团改革创新的关键之年。在顶层设计上，瓮福集团与国际知名的罗兰贝格、睿信致成管理咨询公司合作进行了“十年顶层设计”，确定了“专于绿色生态、精于化工化肥，致力于服务中国工农现代化”的战略愿景，为打造千亿级大企业明确了发展目标和演进路径。同时，瓮福将积极引进战略投资，实施股份制改造，加快IPO上市准备。在科技创新上，瓮福是全国磷化工行业唯一同时拥有国家级工程技术中心和博士后工作站的大企业，累计申请专利1274件，授权专利751件，技术输出到沙特、突尼斯、多哥、刚果等多个国家。自主创新成为瓮福发展的最大驱动力。而在生产保障上，随着矿山二期接替项目的完成，瓮福磷矿资源已完全实现了自给自足。目前贵州黔南、甘肃金昌、四川达州、福建上杭四大生产基地已经布局完成并满负荷投产，集团现在已具备年产1000万吨磷矿石、190万吨磷酸、363万吨磷复肥的生产能力。2014年，瓮福集团产销磷矿石600多万吨、磷复肥280万吨；实现销售收入400多亿元。预计2015年将会有更大的突破。
　　新定位 多元服务打造升级版
　　会上，瓮福贸易公司董事长蒋华介绍说，瓮福贸易公司作为集团“打造大农业产业链”的先遣队和排头兵，将全面负责集团所有化肥的贸易销售业务，以“整合优质资源，成为全球领先的农业综合服务商”为目标，不断巩固基础化肥优势，稳健拓展新型肥料业务，注重磷的高效利用，并以此为基础，延伸到其它化肥品种和农资产品贸易。以营销为龙头、研发为依托、渠道为基础、机制为动力，通过强化市场化运作，实现渠道能力大幅扩充，建立价值驱动发展模式，引领战略转型，实现瓮福贸易做大做强。
　　据他介绍说，2015年上半年，贸易公司共销售农资产品300多万吨，实现销售收入90亿元。
　　为进一步提升营销能力，公司于今年与深圳百年盛世合作，启动企业营销再造。首先是与中国科研院校合作，推出了一系列的新产品，如差异化二铵“流行美”、富含硫锌镁硼等中微量元素的新产品“全稼福”、高端水溶肥等，对传统磷铵产品进行了一系列的全新改造；其次在渠道建设方面，进行渠道下沉、激发活力；通过优化布局，多品牌齐头并进等措施，进一步密切与经销商的合作关系；与此同时，与云农场、农商一号、和邦股份等电商平台进行合作，打造了全新的“360福”电商品牌，尝试新的销售模式。同时，对物流体系、大数据、金融服务进行梳理和再造。瓮福贸易公司已具备为经销商提供科学物流、数据营销、融资信贷等全方位服务的能力。
　　新思享 农资4.0时代的新赢销
　　会上，深圳百年盛世营销管理咨询有限公司董事长赵一沣讲道，思享重在分享，旨在通过这个会让大家在思想上有一个碰撞。当今时代，竞争的本质，其实是我们大家的思想和心智模式。在土地流转加剧和互联网+时代，机遇和风险并存。我们的农资总裁是是溜边看戏，还是二次创业？
　　“守业是守不住的。没有二次创业的决心和梦想，我们的企业一定会走下坡路！”他说道。
　　他认为，在农资4.0时代，整个农资行业的发展变成了纵向发展，不需要去做全省、全国，只需要在区域范围内打通这条产业链，就能成为赢家！而其中影响经销商生存的问题是什么？是决策者，只决策者的错误决定才会影响企业的生存。
　　影响经销商发展的问题是什么？就是要让用户感受到你的价值！流通商的本质是提供解决方案和服务。要变过去的加法营销变乘法营销！价格乘法：从数量到时间。未来的营销是圈众营销，不会建圈子，就不会建渠道；促销乘法：从花钱到提前，在收货的时候就开始销售；顾客乘法：从兄弟到会员，增加粘性；服务乘法：从农化到农业；品牌乘法：从知名到忠诚；模式乘法：从灌输到参与，让零售商参与进来；团队乘法：从雇员到伙伴。