□实习记者徐久凯

河北晋州是大唐名相魏徵的故里，是全国闻名的鲜果产区。晋州周头有万亩葡萄园，本地所种“京亚”品种于2006年获得巴拿马万博会一等奖，农民致富增收全靠它。最近晋州有农户来电反映，今年在葡萄种植上用了江苏徐州悦民农业科技有限公司生产的“金韵丰”肥料后获得了大丰收，为此，记者跟随悦民农业科技公司农化服务人员及当地经销商对当地葡萄种植户进行了施肥效果回访。

传奇缘分促合作

“我与悦民公司的合作颇具传奇色彩。”长相颇似“弥勒佛”的晋州农资经销商郭亚波笑呵呵地对记者说。

“当时我对这家公司并不了解，只是听别人说这家企业有一款特别好的产品，价格还很低。我当时半信半疑，抱着赌一把的心态把钱打了过去，货很快就发了回来。令我没想到的是，不到40天的时间，200的吨肥料旧被农户一抢而空。”郭经理话语中带着自豪感。

“我们生产的‘金韵丰’产品定位就是高端肥、中低价位。我们就是想把自己的那部分利润让出来，让经销商和农民得到实惠。农民是我们的衣食父母，看到农民用了我们的肥料丰收了、挣钱了，我们的那种幸福感是用语言难以表达的。”悦民农业科技公司总经理王东风动情地说。

好肥料助丰收

“你们快来尝尝我的葡萄，特别甜！”正在摘葡萄的晋州聂村高金秋催促我们。

据高金秋介绍，今年他总共施了6次肥，全部用的“金韵丰”肥料，效果特别好。记者看到，高金秋家的葡萄树上挂着一串串乌黑发亮的葡萄，其中一串特别大的用秤一称竟有6斤多。经估算，高金秋家的葡萄能收1.3万斤，比去年增产将近5000斤。如果按现在的收购价2.0元/斤计算，今年的葡萄可收入2.6万元，增收1万元。“这真是天上掉馅饼，想也不敢想。”高金秋高兴得合不拢嘴。

随后，我们又来到周村蒋振兵的农资零售店，看到他正在与店员一起将收来的葡萄装车。蒋振兵以前也是个果农，今年起才开始做农资生意。原来，他去年用了“金韵丰”肥料后效果特别好，便想为农民做点实事，把好的肥料介绍给农民，也能让其他农民得到实惠，所以就开了这家农资店。

果农蒋玉龙忍不住插话道：“我今年种了6亩葡萄，听别人介绍说‘金韵丰’不错，就在农资店搞活动的时候一下子买了全年的肥料。我已经种了30年的葡萄，今年长势最好，估计比去年增产30%。”

农化服务促销售

做服务要做到田间地头，要了解农民真正需要什么。

据介绍，目前农民对开农民会已经有点麻木了，因为好多农化人员只是照本宣科，不了解农民的实际问题，具体不到细节。农民现在意识已经转变，他们相信科学种田能够带来好的收成，他们买农资已经不单单是图便宜，而是更注重效果。悦民农业科技公司就是要把服务做到田间地头，把肥料的真正实效和科学施肥方法讲给农民听。针对农民种植所遇到的问题，悦民农业科技公司还聘请中国农科院、中国农大等单位的一些顶级农业专家亲临田间地头，为农民讲解种植技术与施肥知识。此外，公司还印制了科普资料和制作了科普知识宣传片，不定期为农民播放。

“我们的目标是争取从种植到收获，真正做到全面跟踪服务。”王东风说。