□本报记者杜晓文蒋善军

无数次提到“全程作物解决方案”，无数次提到“互联网+”，这是7月18日好收成未来发展方向高层论坛暨好收成合作联盟研讨会给人的最直观感受。会上记者了解到，江苏好收成韦恩农化股份有限公司的品牌内涵进行了一次华丽转身，企业定位从农药生产商转变为农业产业链服务商。

会上中国农药工业协会会长孙叔宝说：“在国内市场，合作将成为趋势，政企合作，促进科学用药；企业之间的合作拓宽了企业产品线，并保证产品品质；企业与种植大户的合作将改变目前的农业生产方式。作为大型生产企业，在未来可借助出口与国内市场的两翼发展优势来稳住制造业的根基，但必须创新营销方式，提高服务理念，从卖产品转型为卖服务。”

作为农业部农产品质量安全专家组成员，顾宝根表示，节能减排、减量增效、淘汰落后产能必将带来行业整合，“互联网+”也催生出新的农业模式，好收成能着眼于未来，完善自身，转型成为农业全产业链服务商，就会站在行业发展的前沿。

在会场门口，与会经销商将产品展台围得水泄不通。土壤调理剂、生物肥、有机肥和生物农药等产品，组成了好收成最新的产品线，但好收成的计划并不止于产品，打造全新垂直电商平台、提供农资金融服务、农副产品深度营销等目标也已列入时间表。好收成要为合作伙伴打通全产业链条，从种子开始直到农产品销售形成闭环，解决农业上的全部问题。

企业与经销商的共同转型是大势所趋，错综复杂的行业形势已经让经销商的思路从“赚差价”变为“卖服务”。贵州卓豪农业科技有限公司左祥文告诉记者，全程产业链服务是经销商不被淘汰的必然趋势，公司将测土配方施肥、统防统治、水肥一体化、打造农产品品牌等全部纳入服务范畴，将自身定位转型为全程产业链服务提供商。而湖南长沙的一位代理商则表示，目前全程种植方案的模式在实际操作中尚存困难：由于这种模式的资金和人力占用比较大，风险随之提高。比如一些包地大户缺乏契约精神，如果不是现款现货，在遇到天气等不可抗因素造成大面积减产的情况下，可能会选择跑路，这对于代理商来讲就会是血本无归。对此，海南中信达农化有限公司的黄忠则有他的办法。作为三亚地区的代理，他面临的气候风险更为明显，他通过为客户提供农业保险从一定程度上规避了风险，而且不做赊销，并根据当地的实际情况打造了一个产业生态链资金闭环模式，他说：“我们的主要精力放在技术指导而不是要账上，要依靠服务来吸引客户”。通过引入金融机构和果品商，黄忠解决了果农最关心的资金问题、销路问题，大卖场模式迅速做大，两个月收款2000多万。

对于合作伙伴的转型，江苏好收成副总经理张涌说：“提供优秀产品，打造优势平台，好收成正在与经销商共同转型，并要为他们提供最强力的后盾。今年以来好收成与多家优秀企业深入合作，推出系列新品，产品涵盖了土壤调理剂、生物农药、新型肥料等系列产品，目标就是要为合作伙伴提供不同区域、多种作物的全程作物营养解决方案。”他表示，虽然大家都在谈“互联网+”，但形式不能脱离根本，互联网再好也只是工具，好产品和好服务才是“互联网+农业”的核心竞争力。国内农药市场逐步对外放开，这将对没有成熟体系、套路的企业产生巨大冲击。转型快，步子大，来自内部的管理调整将是企业转型最大的挑战。

为了提高研发能力，进一步提升产品质量，好收成在软实力上的投入也更进一步。会上，中国药科大学与江苏好收成联合成立实验室、中国农业科学院好收成新型肥料研发中心也在此揭牌成立。