□本报记者 陈传武

国务院总理李克强日前在中国装备“走出去”和推进国际产能合作座谈会上提出，让中国企业在国际市场上与技术先进、实力雄厚的跨国公司同台竞争，倒逼企业不断提高技术、质量和服务水平，提高企业的整体素质和核心竞争力。记者近日采访了解到，近些年来，湖北包括化肥、农药等在内的农资企业已经加快“走出去”寻觅商机的步伐，通过扩大对外贸易积极抢占国际市场，闯出了一片新天地。

2006年以来，湖北沙隆达股份有限公司一直是湖北省主要创汇企业，创汇额占荆州市三分之一以上，是国内农药行业出口贸易诚信十佳企业。2014年，沙隆达先后被中国贸促会化工行业分会、中国农药发展与应用协会评为农药出口先进单位。

据介绍，沙隆达采取“请进来”、“走出去”的方式，加强客户联系，寻求国际合作。通过主动邀请客户来访，进一步熟悉了解企业，增强客户合作信心。近年来，有10多个国家和地区的几十家客户，包括拜耳、先正达、杜邦等在内的世界大型跨国公司都先后到沙隆达访问、考察，加强了联系与合作。目前沙隆达海外营销网络覆盖东南亚、中南美、非洲、大洋洲、中东、北美等众多国家或地区。

“我们外贸出口的持续增长，是企业人、财、物、产、供、销全方位联动的结果，是企业苦练内功厚积薄发的结果。”沙隆达公司负责人表示，企业通过多种渠道，开发新客户，先后安排科研、生产、管理等部门负责人走访美国、英国、泰国等国家和地区的重要客户，虚心学习海外企业管理、科研、营销经验，开拓管理团队视野，增强服务外贸意识。

“宜化一季度共出口创汇3亿美元，同比增长457%，预计全年可出口创汇10亿美元以上。一季度，共出口化肥化工产品90万吨，其中磷酸二铵50万吨、尿素20万吨、纯碱10万吨，因出口产品价格均高于国内市场价格，为企业创效1亿多元。”湖北宜化集团有限责任公司党委书记、董事长、总经理蒋远华说。

据蒋远华介绍，宜化集团一季度外贸出口出现剧增，主要原因有三：一是宏观政策利好。国家取消化肥出口窗口期，全年执行统一关税，有利于化肥产品出口。二是企业品牌向好。宜化化肥产品与日本三井、美国CF公司、瑞士金键等国际化肥巨头长期合作，采取海外直销与目标高价市场并举战略，极大提升了宜化品牌的影响力，宜化牌磷酸二铵产品质量获得国外农资经销商的一致好评，成为日本市场、巴基斯坦市场第一品牌。三是物流条件看好。宜化集团依托长江黄金水道与宜昌保税仓库有利条件，与镇江、南通等港口实现战略合作，可大大降低物流成本，增强了企业综合竞争力。

“截至5月份，我们已签订磷酸二铵外贸出口合同3单，总量达到11万吨。”湖北大峪口化工有限责任公司销售副总于思海如是说。为应对低迷的国内外市场行情，大峪口公司未雨绸缪，紧盯市场变化，把握出口时机，制定出口预案。为了平衡国内外两个市场，他们制定详细的物流发运计划，提早发货，抢占港口仓储资源，提前筹划产品出口销售。“早在4月初，我们在北京FMB会议上与贸易商、国外客户广泛沟通，深入分析市场形势，有效提升了客户信心，达成了合作意向。5月2日，大峪口公司磷酸二铵产品出口印度的第一条海轮作业完毕，顺利离港，出口工作正式展开。”于思海说。

湖北三宁化工股份有限公司在外贸出口方面尝到了甜头。截至4月底，该公司外贸累计出口量已逾8.5万吨，目前待发量有5多吨，产品远销至韩国、巴基斯坦、沙特阿拉伯、印度、菲律宾、墨西哥、巴西等地。“企业凭借过硬的产品质量，在海外市场赢得了极好的声誉，慕名来公司厂区参观、洽谈合作的外商络绎不绝。”三宁公司党委书记、副总经理梁伦祝说。