□本报记者王军

日前，由陕西兴化化学股份有限公司南方运营中心营销、农化服务人员与《农资导报》记者组成的农资科普走基层小组，冒着淅淅沥沥的小雨，先后深入广东省广州市花都区东镇北兴京北路火龙果种植基地、花都区花山红群农资市场一条街，不仅为当地的火龙果种植户送上了农资科普大餐，还向农资经销商普及了农资科普知识，派发了近期《农资导报》。此举，拉开了陕西兴化南方运营中心农资科普“走基层”活动的帷幕。

好产品农民爱

“我们夫妻俩是从广东顺德来花都包地种火龙果的，已经种了6年。过去，我们一直用别的厂家的复合肥料，还有挪威进口肥。从去年开始，我们在火龙果种植上用了陕西兴化生产的珍珠牌高塔纯硝基复合肥，发现肥效就是不一样，火龙果肉质嫩，每斤多卖2～3元。现在，我们的40亩火龙果全部用上珍珠牌高塔纯硝基复合肥。”火龙果种植户黄泽宁表示。

据黄泽宁介绍，他种的40亩火龙果是玫瑰香型产品，紫红壤、蜜糖肉、味甜，在当地卖价最好。好的时候年收入在50万～60万元，差的时候也有30多万元。近年来，由于不断改进施肥方式，采用了水肥一体化技术并用上了好肥料，火龙果产量与品质都得到了提高。特别是去年以来，用上陕西兴化销售人员推介的珍珠牌高塔纯硝基复合肥后，火龙果的产量和品质都有了提升。

不比广告比肥效

陕西兴化工程师李团孝告诉记者，陕西兴化是世界500强企业陕西延长石油（集团）有限公司旗下子公司，1977年由陕西兴化集团有限责任公司以其核心技术和优良资产为依托，联合17家法人单位共同组建而成，2007年1月26日在深交所上市。陕西兴化也是全国最早生产硝基复合肥的企业之一，同时也是国家硝铵标准的起草企业。为响应国家化肥“零增长”号召，适应农业高效、节能、环保的大潮流，今年以来，陕西兴化通过技术创新和资源整合，发挥自身硝铵生产的优势，加大珍珠牌高塔纯硝基复合肥的营销与推广力度，成立了南方运营中心，并将通过精耕华南市场、细分作物，让这个好产品造福农民。

陕西兴化农肥销售科科长张康海表示，珍珠牌高塔纯硝基复合肥以全溶无渣、富含多种微量元素、颗粒硬度大、外观晶莹通透、硝态氮含量高而赢得用户的青睐。农田试验表明，在陕西的苹果和葡萄、广西的香蕉、山东的蔬菜等经济作物上使用珍珠牌高塔纯硝基复合肥，农作物叶片肥厚，果实个大、着色好、糖度高、口感好，还能早上市，卖上好价钱。他说：“农田试验见证了高塔纯硝基复合肥神奇的力量，尽管我们广告做得少，但肥效赢得了用户的认可。”

拓展南方市场

“陕西兴化生产的高塔纯硝基复合肥进入南方市场以来，以其品质好、价格优赢得了广大果农、菜农的好评，经销这个产品就是收获丰收与梦想。”广州市花都区花山润泽农资店经理许泳莉表示。

那么，如何全方位推广这个好产品？陕西兴化南方运营中心负责人刘经理表示，南方运营中心的成立，标志着珍珠牌高塔纯硝基复合肥的市场推广掀开了新的一页。运营中心将不断总结推广高塔纯硝基复合肥的经验，采取精耕的运作模式，在华南地区只选择少数并具有创新的客户为合作伙伴，保证资源的充分投入，并为重点客户进行优质服务，以使其产品不受市场上同类产品的冲击。

“产品与服务双管齐下，这是陕西兴化的市场营销理念。我们将通过不懈的努力与精耕市场，发挥南方运营中心的整体优势，重点拓展华南、西南市场，让南方农民早日用上优质的珍珠牌肥料，并增产增收。”刘经理信心满满地说。