“2014年持续低迷的市场让众多氮肥企业吃尽了苦头，转型发展是摆在企业面前的一大课题。2015年，公司将把着力点放在锌腐酸尿素生产与推广上。因为这项技术更能为产能过剩下的尿素企业找到出路，带动企业转型升级。”近日，安徽晋煤中能化工股份有限公司销售二公司经理刘辉接受记者采访时谈到了公司的转型思路。

　　刘辉告诉记者，安徽晋煤中能化工的前身为临泉化肥厂，始建于1970年，1994年改制成为安徽省化工行业第一家股份制企业，2007年进入晋煤集团，现为中国氮肥50强、安徽百强企业，仅尿素就有100万吨的生产能力。公司主导产品“泉河”牌尿素先后获得“安徽著名商标”和“安徽名牌产品”殊荣，畅销全国各地，远销越南、马来西亚、澳大利亚等国际市场。“2014年，公司的尿素总产量为89万吨，出口尿素5万吨。尿素市场的内忧外患，使得公司饱受煎熬，转型发展迫在眉睫。”刘辉说。

　　刘辉表示，在对传统尿素产品增值改性方面，公司了解了很多增效剂品种，也与部分企业进行了接触，但是综合对比，企业领导层认为锌腐酸尿素的前景最为广阔。相对于其他改性尿素，锌腐酸尿素一个突出特点是，能使作物的根系更加发达，叶菜类上施用后叶片深绿发亮，品相特别好。2014年，江西客户在赣南脐橙，福建客户在晋安果树上施用锌腐酸尿素后效果非常好，南宁客户在茶树上施用锌腐酸尿素后，由于效果明显，共拿了2000多吨货。

　　“去年我们销售了一些锌腐酸尿素，今年就有回头客打电话来要货，这说明产品效果得到认可了。所以发展锌腐酸尿素是个趋势，但要进一步降低锌腐酸添加成本，进一步提质增效。2014年，业务员一个月有20天左右在市场上推广锌腐酸尿素产品，但是由于刚开始推广，缺乏田间试验效果，宣传力度也不够。预计今年开始推广就容易多了。”刘辉说。

　　刘辉表示，2015年公司为着力推广锌腐酸尿素产品，将县级代理商撤掉，全部换为乡镇级，同时将重点在经济作物和玉米上进行推广。安徽、河南的玉米种植面积很大，预计将消耗一半以上的锌腐酸尿素。安徽临泉西瓜种植面积在10万亩左右，土地流转后，各种作物对锌腐酸尿素的需求都是利好。谈到锌腐酸尿素的销售渠道，刘辉表示，将完全与传统尿素销售渠道分开，走新型肥料销售渠道，做好农化服务。

　　“近几年中央一号文件都在聚焦农业，谁能在保障粮食安全、降低环境风险、实现农业可持续发展方面走到前面，谁就能发展得更好。我们已经看到了锌腐酸尿素广阔的市场前景。”刘辉对锌腐酸尿素市场前景信心满满。