□本报记者李军

试水“FGC”

采访手记 记者在采访中了解到，以“厂商联手，支农惠农”为主题的2015年春季陕西省首届农资展销会暨农技信息交流会取得圆满成功。来自全国各地的43家农资企业集中在光大农资城，展示推介优质农资产品，共接待各类观众3万余人，有农资经销商、普通农民，也有种植大户和农技人员。

作为主要承办方负责人，杨瑞元表示，此次展会的规模超过了他们的预期，参展商门店被围得水泄不通。展会得到了经销商和农户的普遍认可，他们认为这里的产品不但质量有保证，而且价格比同类产品便宜25%，于是争相购买这些农资产品，场面十分火爆。展会期间，广大农户通过与农资企业直接见面，面对面接触，如愿买到了质优、价廉、放心的农资产品，同时还降低了采购成本。当然，光大农资城从价格、服务等方面也出台了许多优惠政策。短短三天时间的展会，化肥总成交量3200余吨，成交额共计930万元。

杨瑞元强调：“通过此次试水，我们有信心把渭南光大农资城‘FGC’模式做成一个全国的典范，打造中国智慧农业的摇篮，成功后可在全国复制推广。”

日前，历时三天的2015年春季陕西省首届农资展销会暨农技信息交流会在渭南光大农资城圆满落幕，据悉这个由陕西光大农业科技发展有限公司投资兴建的光大农资城一期工程即将正式投入运营。为此，记者近日针对有关话题，专门采访了光大公司董事长杨瑞元。

《农资导报》：目前农资企业非常多，农户早已习惯在当地基层经销商网点购买农资产品，甚至还能享受赊账。那么，光大公司为何还要投资建设一个农资城呢？

杨瑞元：我一直从事农业科技推广，对农业怀着深厚的情谊。1997年经销农资以来，多年秉持“三个一”的经营理念，即不卖一分钱假货、不卖一粒假种子、不坑一个农民，坚持规范经营行为。但近年来，随着市场经济快速发展，农资个体经营良莠不齐，有的丧尽天良制假售假害农伤民，甚至有时存在真货卖不过假货的怪现象，让人哭笑不得。我随后无奈退出农资市场涉足其他产业，但由于感情太深，对农业始终存在放不下的情结。

在矛盾中我一直在思索，农资市场为什么混乱？出路在哪里？我觉得一是经营渠道太多，供销社系统对价格、质量一统天下的时代结束，经销商各有渠道，市场鱼龙混杂。二是销售供应链过长，层层加价，造成到农民手中的农资产品价格高，有时质量还难以保障。

若是在以前，农民不会远远跑到农资城购买农资，但随着我国经济发展步入新常态，农业现代化进程加快，机械化程度不断提高，土地流转、规模化种植、家庭农场等成为发展趋势，农资终端市场呈现出巨大的潜力，这也坚定了我投资建设农资城的信心。

经过多年市场调研，2011年我首次提出了“FGC”经营新模式，希望将上游生产企业和使用者农户紧密结合起来，面对面对接，使农资经营走出困境和乱境。这样对企业来说，可减少中间流通环节，降低促销和售后成本，积累更多潜在客户；对农民而言，到农资城能买到想要的所有的农资产品，而且货真价实，服务配送健全，还能降低采购成本。

《农资导报》：您刚提到“FGC”模式，能解释一下吗？光大农资城项目进展如何？

杨瑞元：“F”即农资企业（Factory），“G”代表光大农资城（Guangda），“C”就是终端使用者农户（Customer）。“FGC”首创了中国农资经营新模式，实行统一配送、统一价格、统一管理，质优价廉，提供一站式服务。

光大农资城按照农业部标准化建设，总体工程包括“四区、五中心”：即农资交易区、物流配送区、综合服务区、农副产品交易区，以及农技推广中心、信息发布中心、农资质检中心、网上交易中心和农副产品质检中心等，是目前国内规格较高、功能较全、规模较大的一个涉农专业卖场和支农服务场。光大农资城位于陕西渭南经济开发区，总投资3.7亿元，占地面积262亩，建筑面积23万平方米，可容纳800余家农资销售商户，主要经营各种农资、五金交电、家居建材、土产日杂、劳保用品、特色农产品等。