□本报记者李军
试水“FGC”
采访手记 记者在采访中了解到，以“厂商联手，支农惠农”为主题的2015年春季陕西省首届农资展销会暨农技信息交流会取得圆满成功。来自全国各地的43家农资企业集中在光大农资城，展示推介优质农资产品，共接待各类观众3万余人，有农资经销商、普通农民，也有种植大户和农技人员。
作为主要承办方负责人，杨瑞元表示，此次展会的规模超过了他们的预期，参展商门店被围得水泄不通。展会得到了经销商和农户的普遍认可，他们认为这里的产品不但质量有保证，而且价格比同类产品便宜25%，于是争相购买这些农资产品，场面十分火爆。展会期间，广大农户通过与农资企业直接见面，面对面接触，如愿买到了质优、价廉、放心的农资产品，同时还降低了采购成本。当然，光大农资城从价格、服务等方面也出台了许多优惠政策。短短三天时间的展会，化肥总成交量3200余吨，成交额共计930万元。
杨瑞元强调：“通过此次试水，我们有信心把渭南光大农资城‘FGC’模式做成一个全国的典范，打造中国智慧农业的摇篮，成功后可在全国复制推广。”
日前，历时三天的2015年春季陕西省首届农资展销会暨农技信息交流会在渭南光大农资城圆满落幕，据悉这个由陕西光大农业科技发展有限公司投资兴建的光大农资城一期工程即将正式投入运营。为此，记者近日针对有关话题，专门采访了光大公司董事长杨瑞元。
《农资导报》：目前农资企业非常多，农户早已习惯在当地基层经销商网点购买农资产品，甚至还能享受赊账。那么，光大公司为何还要投资建设一个农资城呢？
杨瑞元：我一直从事农业科技推广，对农业怀着深厚的情谊。1997年经销农资以来，多年秉持“三个一”的经营理念，即不卖一分钱假货、不卖一粒假种子、不坑一个农民，坚持规范经营行为。但近年来，随着市场经济快速发展，农资个体经营良莠不齐，有的丧尽天良制假售假害农伤民，甚至有时存在真货卖不过假货的怪现象，让人哭笑不得。我随后无奈退出农资市场涉足其他产业，但由于感情太深，对农业始终存在放不下的情结。
在矛盾中我一直在思索，农资市场为什么混乱？出路在哪里？我觉得一是经营渠道太多，供销社系统对价格、质量一统天下的时代结束，经销商各有渠道，市场鱼龙混杂。二是销售供应链过长，层层加价，造成到农民手中的农资产品价格高，有时质量还难以保障。
若是在以前，农民不会远远跑到农资城购买农资，但随着我国经济发展步入新常态，农业现代化进程加快，机械化程度不断提高，土地流转、规模化种植、家庭农场等成为发展趋势，农资终端市场呈现出巨大的潜力，这也坚定了我投资建设农资城的信心。
经过多年市场调研，2011年我首次提出了“FGC”经营新模式，希望将上游生产企业和使用者农户紧密结合起来，面对面对接，使农资经营走出困境和乱境。这样对企业来说，可减少中间流通环节，降低促销和售后成本，积累更多潜在客户；对农民而言，到农资城能买到想要的所有的农资产品，而且货真价实，服务配送健全，还能降低采购成本。
《农资导报》：您刚提到“FGC”模式，能解释一下吗？光大农资城项目进展如何？
杨瑞元：“F”即农资企业（Factory），“G”代表光大农资城（Guangda），“C”就是终端使用者农户（Customer）。“FGC”首创了中国农资经营新模式，实行统一配送、统一价格、统一管理，质优价廉，提供一站式服务。
光大农资城按照农业部标准化建设，总体工程包括“四区、五中心”：即农资交易区、物流配送区、综合服务区、农副产品交易区，以及农技推广中心、信息发布中心、农资质检中心、网上交易中心和农副产品质检中心等，是目前国内规格较高、功能较全、规模较大的一个涉农专业卖场和支农服务场。光大农资城位于陕西渭南经济开发区，总投资3.7亿元，占地面积262亩，建筑面积23万平方米，可容纳800余家农资销售商户，主要经营各种农资、五金交电、家居建材、土产日杂、劳保用品、特色农产品等。
光大农资城于2014年11月动工兴建，目前一期工程农资交易区的8幢楼已建成，建筑面积3.8万平方米，可容纳300余家农资销售商户，每家商户都是二层，建筑面积100多平方米。已有38家农资企业入驻农资城，包括中农集团、祥云化工、万丰集团、元和绿宝、鲁西化工、山东农大肥业、新洋丰、阜丰集团等，现已进入招商和装修阶段。二期仓储物流区将于8月底建成，投入使用后，将成为功能比较先进、辐射渭南市及陕西周边地区农业生产各项所需的综合性农资平台。光大农资城已成立物流公司，100辆物流配送车基本到位，农资日配送能力400吨，方圆150千米可实现24小时农资物流配送。
《农资导报》：光大农资城的定位是什么，今后怎样去发展？
杨瑞元：光大农资城将搭建一个农资交易和服务的平台，依靠价格和服务成为农户购买放心价廉农资和农副产品的摇篮，把农业产前的农资供应、产中的农技服务、产后的农副产品销售融为一体，打造服务“三农”的信息化综合高地。
“FGC”改变了传统的农资经销模式，缩短了供应链，规范了渠道，降低农户采购成本20%以上。当然，销售放心价廉的农资产品只是万里长征的第一步，解决农资经销顽疾，支农惠农做好服务，将远远超过光大农资城目前本身的价值。
现在电子商务发展日新月异，“互联网+”时代正向我们走来，我们一定要抓住这个机遇。经过农村调查发现，40%的农户开始使用智能手机，20%对电子商务有所了解或认可。目前光大B2C网上交易平台即将上线运营，将用线下实体支撑线上交易，线上交易拉动线下实体的发展。我们将重点打好创新与服务牌，整合社会各方面的资源，运用现代高科技手段，创建现代化网上交易平台，包括电子商务、信息技术、遥感技术等，为农户提供建立土壤档案、测土施肥、农时指导等免费服务，最终将数字农业、精准农业、现代农业通过信息化手段有机整合成一个平台，打造中国智慧农业。
现在，我们正在实施“百千万”工程，即以光大农资城为中心，建立方圆100千米、1000个行政村、1万个村小组科技信息联络员的网络系统，使农民从了解到接触，从信任到依赖。这些联络员将来就是终端使用者农户“C”（Customer），引导他们逐渐成为技术推广员、农资销售员，培养成为新型农场主或种植大户。经过3年努力，1万名信息联络员已经基本到位。这些联络员成为小型农场主后，按每户种植面积100亩计算，将有100万亩土地直接享受光大农资城的服务。按1个农场主影响带动5个农场主计划，规模将突破500万亩，面积相当于渭南市近90%的耕地。
此外，以这个网络信息系统为基础，光大农资城将为1万名科技信息联络员每人配备智能一部手机，植入光大APP软件，建立自媒体系统。同时通过整合渭南当地社会技术力量，组建一支农业技术专家团队提供技术服务，解决农技推广“最后一公里”难题。比如，种植大户将农作物病虫害拍照上传，专家通过远程信息系统实时提出解决方案，或下乡解决技术问题。
