本报讯（记者王洋）目前，无锡保利化肥有限公司冬储产销进入高峰期。企业打破农资冬储的原料采购手法，一方面与原料方积极沟通，得到原材料企业的大力支持；一方面实施农资冬储贷款利息补贴，减少资金压力，确保下游经销商渠道供给保持稳定价格。据悉，这一上下游对接的举措让保利化肥冬储原料及销售均超过往年水平。

据保利化肥公司副总经理胡加勇介绍，目前化肥行业整体处于低迷状态，很多企业开工率不高。随着冬季淡储的大规模展开，保利化肥首先制定与上游沟通的机制。稳定的原材料采购渠道和开工率让保利化肥产销有了良好的保障。他告诉记者，以往冬储规模占农资企业全年销量的比例很大，对市场拉动作用明显，冬储期间尿素、磷肥、钾肥和复合肥价格均存在一定幅度的上行空间。同时，为了保障保利化肥经销商的利益，保利化肥公司在冬储前就制定了相关的政策，以保障广大客户的利益。

当前，农资生产商和经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农户提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者。保利化肥公司市场部部长胡玖飞告诉记者，入冬以来，保利化肥公司的业务人员与保利化肥经销商纷纷深入农村走访农户，了解他们春耕种植农作物的品种、种植面积，需要使用的农资商品、数量等，并对农户所需农业生产资料进行登记，通过调查摸底，以便有针对性地帮助经销商确定冬储化肥品种。