□本报记者江华

1月10~11日，由深圳市标正农资销售有限公司（以下简称：标正）举办的“安徽省第二届农资爆品研讨峰会”在合肥召开。会议以“全新起点·引爆未来”为主题，寻求以单个产品为突破口，来引爆市场的“爆品”新理念，引来了近60位皖南区域的零售商齐点赞。尤其是近几年，标正除草剂“农帮帮”在皖南地区取得非常好的效果，与会零售商纷纷表示，对该产品在2015年的表现充满信心，同时也对农资零售的未来充满期待。

做农资要有实业思想

众所周知，农业形势的变化给零售商带来多重生存压力，零售商将同时面对同区域内激烈竞争、种植大户技术服务需求增加和农资电商冲击的挑战，可以说农资领域的每一个大事件，都时时牵动着零售商的神经。对此，青岛厚天农资营销有限公司王英奇表达了不同观点。他认为，零售商是农资销售的主体，不管过去、现在还是未来，这个局面不会改变。王英奇告诉大家，技术、营销、人员和品牌是农资经营的四个轮子，缺一不可。事实上，能够真正做到以技术取胜的人少之又少。农资经营需要的是实业思想，做农资，技术再好也需要有好的产品。

在讲到农资零售商未来将何去何从时，王英奇表示，未来从事农资零售商的人数必然减少，大型连锁性质农资经营企业和超级农资终端店将成为经营主体。技术服务将成为农资终端店的主要工作，综合解决方案是主要手段，种植作物也将统一规划，服务要求也将提高并有标准。农资产品的暴利时代将成为过去，服务的增值和收益将提上日程，未来的农资零售商将实现盈利的多元化。可以预见的是，未来农村物流将更加发达，传统的配送方式将被改变，先进的物联网技术将在农资经营中被广泛使用。

在长达两个半小时的演讲中，零销商们都静静地聆听着，期待着某一句话，或者某一个字能够给自己的经营带来灵感。

新时代须注重用户体验

标正公司近些年一直坚持网点下移、服务下移，关注产品的同时更关注合作伙伴的发展和农户的真实体验。标正西北营销中心销售总监温忠群以“互联时代的农资经营方向”为题，引用苹果、小米、联想等大集团公司的成功案例，深入浅出的分析了当前农资市场面临的冲击和挑战。温忠群认为，互联网和物联网的结合必将给传统渠道销售带来冲击，经销商需要通过学习新的营销模式来适应市场竞争，要学会用互联网思维去考虑问题。而互联网思维的核心就是用户思维和用户体验，经销商要站在每一个农户的角度去思考问题，学会换位思考，做好田间试验示范。对于企业来说，不仅要满足农户的需求，更要满足零售商的需求，每一个零售商和农户都是企业的宝贵资源。

江西农业大学熊件妹老师从事水稻病虫草害防治工作几十年，常年扎根在田间地头，是个名副其实的“土”专家。“土”专家有土办法，熊老师在整个演讲过程中，没有提一句病虫草害发生的原理，都是用真实案例以及切身感受向大家传达了植保工作的重要性和必要性。

“爆品”引来众人齐点赞

营销模式再好，如果没有好的产品支撑还是空谈。众多零售商纷纷表示，现在市场上不缺产品，缺的是不一样的好产品。作为标正的主打除草剂产品，“农帮帮”在2014年累计销售突破1000万瓶，有效地带动了其他产品的销售，成为当之无愧的“爆品”。标正安徽大区经理黄灏说：“‘农帮帮’在市场上有很多同质化产品，效果也是参差不齐。公司通过配方升级，成功提升了草甘膦异丙胺盐的药效。”

在经过分组讨论之后，众多零售商都对“农帮帮”的市场前景充满信心，肥东县白龙镇零售商戴本冲兴冲冲地告诉大家：“这个产品今年是第二年做，在当地效果非常好。死草彻底、干净、不返青，省工省时省力。更让人惊喜的是这个产品对很多抗性杂草效果也非常明显。”