□本报记者王军

2014年，在福建、广东等地乡村市场，一种全自助售肥站悄然问世，并在行业内引发了一场不大不小的轰动。这就是福建施化生物科技有限公司推出的液体水溶肥营销模式。

近日，福建施化生物科技有限公司总经理郑月珠接受《农资导报》记者采访时表示，近年来，水溶肥在国内迅速兴起，由于该产品具有生产费用低、养分含量高、易于复合、能直接被农作物吸收、便于配方施肥和机械化施肥等诸多优点，受到越来越多企业的关注。但是，目前市场上有的水溶肥价格高得离谱，而价格低的水溶肥质量又得不到保证；且存在流通渠道层次多、流通成本过高的瓶颈。针对水溶肥市场现状，福建施化生物科技有限公司与华南农大强强联合，应用国家专利保护的悬浮肥生产技术，采用国际最新型的肥料原料，生产出新型悬浮液体水溶肥。除氮、磷、钾外，该产品还含有镁、硫、硼、锌等植物所需的中微量元素，更添加了黄腐酸，具有养分齐全、养分高活性、养分速溶性和养分高利用率的特性。

不仅如此，在产品营销上，施化生物科技公司大胆引进国外发达国家成熟的液体水溶肥营销模式，直接“把肥料加工厂搬到农民家门口”，在目标市场（乡、镇、村）设立全自助售肥站，农民只需办卡，可随时定量取用。农户买肥时可自己带桶，也可租借售肥站的桶，产品统一定价。这种营销模式大幅度降低了仓储、搬运、包装及流通环节成本，农民朋友可以少花钱买好肥，使贵族化的水溶肥走入寻常农户家。

“液体肥料在流通过程中会产生很大的成本，包装材料还会对环境造成影响，农民储存不科学会造成产品质量下降，这些都会造成用肥成本增加。”郑月珠表示，施化生物科技公司营销人员几年前就深入市场对液体肥料销售进行调研，一直在寻找一个途径，以便让农民更方便、更实惠地用上这一好产品，并从汽车加油站和小区加水站获得灵感。在施化售肥站，分别贮放着起苗肥、旺果肥、膨果肥，不但产品质量有保证，而且完全实现了自动化，使用非常方便。

郑月珠介绍，与固体肥料相比，液体肥料使用方便，通过灌溉系统施用，作物根系吸收快、见效快。液体肥料可将各种养分包括化肥和除草剂、杀虫剂等均匀地混合，配方容易调整，方便精确施肥。在美国市场，液体肥占肥料总量的55%，以色列90%以上的农作物使用液体肥料。液体肥料在中国还处于起步阶段，发展空间非常大。针对用户提出的如何保证产品质量问题，她表示，公司将通过计算机联网实现对每一台机器的管理，不仅可以随时监控机器的肥料储备状况，还可把控肥料质量。相信随着技术越来越成熟，自助售肥站设备会更加完善，使用也会更加方便。

郑月珠表示，为了使企业的服务与产品升级相匹配，施化生物科技公司为每个“售肥站”配备了两名服务人员，具体负责设备维护和随时为农民朋友提供技术指导。公司承诺：凡使用液体肥料的农户，公司每年免费进行土壤检测，为农户提供测土配方施肥方案。除此之外，公司还将为有条件的农户免费安装滴灌、喷灌设备，开展免费种植技术指导，让农户减少化肥、农药施用量，为无公害、绿色、有机农产品生产营造良好的环境。

“目前，我们生产的悬浮液体水溶肥通过售肥站已率先在福建、广东等地市场推广应用。未来，我们将构建产销‘联合体’，采用国内顶尖的专利悬浮技术和业内首创的全新营销模式，将施化生物科技公司打造成万吨级液体肥料工厂和国内最好的悬浮液体水溶肥制造商与推广商，帮助农民实现增收致富梦。”郑月珠强调。