本报讯 湖北新洋丰肥业股份有限公司一直把农化服务放在头等重要的位置，依托良好的农化服务来宣传产品，赢得人心，开拓市场。当地报纸曾刊发一篇题为《像卖电脑一样卖肥料》的报道，从标题就可感知新洋丰农化服务非同一般。

据介绍，近年来，新洋丰追求个性化农化服务，与中国农业大学联手打造全国测土配方施肥示范网络，在全国建设40个示范基地，引导中国农民的用肥革命。依托基地带动周边，实行整建制推动，带动一方某品种的种植标准化模式的推广，达到增产增收、节省肥料投入、促进作物品质改善之目的。新洋丰农化服务的个性在于：根据不同季节的植保或病虫害防治特点，从理论上让农民朋友学懂弄通，知其所以然；发现并培养农村科技带头人，种植示范田，影响并带动其他农户；深入田间地头指导实际种田，在贴近农民做服务的过程中，了解农民心声和需求，为农民发家致富当参谋；同时宣传洋丰产品，并把农民的需求反馈给公司产品研发部门，产品研究方向和提供的产品更适合农民的口味，也就与农民贴得更紧了。

2014年是新洋丰与中国农大联手打造全国测土配方施肥示范网络的第四年，根据合作需要，新洋丰扩大了农化服务队伍，专职农化员增加了60人，增购了30台农化服务车，每台农化车上配备了测土仪、笔记本电脑、投影仪等全套授课设备，深入乡村做宣传，办培训班，深入田间地头解决农民在种植过程中遇到的实际问题。

担纲中国作物专用配方肥领导者角色，是新洋丰近年来作出的战略决策。2014年8月，新洋丰成立了苹果专用肥公司，先期管辖河南三门峡，陕西延安、咸阳，山西运城等20个苹果种植县（区）的苹果专用肥推广，待推广模式成熟后，再向环渤海湾沿岸苹果种植区域推广。新洋丰将上述20个县（区）划分成13个片区，每个片区配备一台农化车3名农化员，并设立一个科技小院，农化员常年驻扎在科技小院，并以此为根据地为农民开展服务。

2014年8～12月，新洋丰向内蒙古自治区马铃薯产区派遣了4台农化车，深入农户和田间地头做前期调研，并计划在2015年用苹果产区的模式来推广洋丰马铃薯专用肥。

2014年，在超级杂交稻“吨粮田”攻关取得成功的同时，洋丰超级稻专用肥的推广也取得了初步成效，在鄂、湘、赣、浙、皖、豫等省小试牛刀，大受欢迎。2015年，新洋丰将进一步寻求与袁隆平的合作，在超级稻专用肥推广上寻求新突破。

（成华彪）