□本报记者蒋善军赵文龙江华

跨界

强强联合优势互补

“外行颠覆内行”这是互联网发展下，人们经常说的一句话。互联网特别是移动互联网的快速发展，跨界成为一种时尚。如果说药肥是农药企业与化肥企业跨界的产品之一的话。诺普信和金正大的合作可以被称之为“强强联合，优势互补”的典范。

双方签署协议涉及发挥双方在技术研发、销售渠道、品牌运营等方面的优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度合作。

诺普信是国内规模最大、产品品种很全的农药制剂和植保技术服务企业，网店多、专家和农技服务人员多，其在华东、华南等高端经济作物种植区拥有的渠道优势可以拓宽金正大的营销渠道。在核心区域内，通过互相代理、购销配套、组合推介等多种方式，实现产品在双方的渠道终端销售，双方为对方在自已的营销渠道中的供应链(物流)支持、产品销售等方面提供协助及便利，创造有利的销售环境，扩大市场占有率。

在产品推广方面，在核心区域共建试验示范体系；共同举办现场观摩会、研讨会；在作物种植重点区域，共建农技服务中心，对客户进行专业、严谨、规范的技术培训与服务，为客户提供全面的技术支持和农技服务一体化解决方案。

诺普信除了与金正大合作外，还以自有资金共投资1900万元参股浙江美之奥种业有限公司20%的股权。中农发种业集团股份有限公司以发行股份和支付现金方式收购独立第三方所持有的河南颖泰农化股份有限公司(颖泰农化)不低于51%的股份,同时募集配套资金。

作物解决方案

挑战机遇未来可期

行业整合

政府支持已成常态

作物解决方案绝对是今年农药行业“热词”之一。目前，农药终端市场竞争异常激烈。产品同质化严重，企业必须通过以产品为载体的技术加服务才能生存，而制定作物解决方案逐渐成为当前农药行业的热点，国际农药巨头在做，国内农药生产企业也在做。今年3月29~30日，在中国植物保护学会植保产品推广工作委员会和《农资导报》共同主办的第一届作物解决方案高层研讨会上，业内专家对作物解决方案进行了深入解读、阐述与探索，与会专家和代表一致认为作物解决方案紧扣现代农业发展方向，紧跟农药行业的发展趋势，能很好地解决企业、农民之间的矛盾，是未来农业技术发展的重要方向，但作物解决方案正处于起步阶段，机遇和挑战并存，市场潜力巨大。

由于作物解决方案并没有正式的标准，当前企业竞相推出的都是有自己特色的整体方案而已。方案肯定不是一成不变的，需要根据区域特色和种植习惯，不断地更新、完善、总结和提高。只有更贴近市场，并对区域环境等针对性强、反应更快的作物解决方案，才能满足市场需求。

作物解决方案不是一个简单的营销模式，而是一种服务手段，我们要站在种植者角度思考问题，要明确方案提供者、方案实施者以及方案接受者，谁才是真正的受益者。2015年，会有更多的企业推出自己的解决方案，第二届作物解决方案高层论坛将会带来更多惊喜。

环保核查

草甘膦潮起潮落

2013年环境保护部办公厅启动草甘膦（双甘膦）生产企业环保核查工作，而核查名单却迟迟未公布。引发业界无限猜想，“是否要求过高而无企业合规，今后新增产能会不会更难。”

在名单公布前，环保核查就已经在业内掀起轩然大波。首当其冲的就是环保核查对草甘膦市场的影响，业内专家和企业都预测，环保核查将对规范草甘膦市场作用突出，会带动草甘膦价格持续上涨。然而到了名单公布后，不禁让人大跌眼镜，草甘膦价格不仅没有如预测中上涨，反而在一直回落，即使在每年“农药销售黄金十月”，其价格依然低迷。草甘膦价格主要还是由市场机制决定，供需关系才是决定价格的主要因素。