据介绍，近两年安徽六国陆续引进农学、植保人员充实到营销队伍，进一步提高其为农服务的水平。公司每年还对销售人员进行农化专业知识培训、考试、考核，选聘农化讲师团充实一线，逐级培训联销商、网点商及终端用户。在硬件投入上，仅2014年就增配了60多辆农化宣传车和驻点服务车，进一步提高了驻点销售和驻点服务的效率。每位销售员配备了手提电脑和随身携带的IPAD，可以随时随地以图文并茂的方式向农民宣传推广、传授解答农化知识。同时面向经销商和农民，在全国范围的直销点、网点、乡村开展形式多样的农化培训累计达1000多场、6万多人（次）。除了“走出去”式的培训外，安徽六国还邀请全国市场的种田大户来厂参观学习培训，近两年接待来厂参观培训人员700多场、7万多人（次）。

随着种植大户、家庭农场日渐增多，年轻化、知识化新型经营主体出现，为更好地服务这一群体，安徽六国在服务形式不断创新。他们利用当前发达的新媒体搭建六国微信平台，组建六国营销官网，设立网络服务站、充电站、助农产销平台等。成立六国化工农学院，除了提供常规的农化知识学习内容外，还专门设置了在线交流解答互动板块，邀请行业专家为农户提供咨询服务。

好产品也需要好策划

“好产品也需要精心包装。术业有专攻，在品牌策划方面，我们引进了外脑，请专业的人做专业的事情，弥补我们相关领域相关知识的不足。”徐东奎笑着说。

据介绍，2013年，安徽六国引进专业的品牌营销策划公司进行品牌梳理、产品定位、卖点挖掘、视觉系统构建、包装物料设计及市场推广策划，并确立了围绕未来三年的基本战略目标的市场整体运营基本思路和框架。围绕六大系列、10个主品牌、80多款产品，设计规范了全新的包装及相关视觉系统，展示崭新形象；启动门店亮化工程，全国各直销点制作统一规范的六国化肥终端零售网点门牌，将品牌形象建设落到实处。

在产品推广上，持续推进示范田建设，

通过示范田引导、带动更大范围的农户选用六国肥料。2014年，安徽六国分别在安徽、河南、山东、河北、吉林、黑龙江等市场大规模举行“六国网”测产观摩暨新品销售推广大会，用真实的对比效果和客观的数据展示“六国网”系列控失肥的强大肥效。在会议营销上，推行标准化会议营销方案，建立以省为单位的联销商会议、直销点为单位的网点商种植大户会议、农户为单位的乡村现场会议的三级会议体系，形成厂、商、农三方互动，结合农化服务带动新品推广。在创新活动方式上，面向全国启动“好肥六国网，金条大拼抢”有奖促销活动，感恩回馈网点商和农户，真金白银，声势浩大。在形象展示上，闪亮登场2013年、2014年磷复肥产销会，强力打造环保高效肥料领导品牌新形象。