□本报记者王军

五年的教师生涯，两年的供销社经历，以及后来的创业和自我提升，都磨练了魏广，也让他从一个刚出校门的莽撞青年，成长为一位善于思考、善于创新、善于把握市场商机的企业家。9月份，在辽宁省海城市举办的2014“锦化经典”良肥、良种、良法、良药“一站式服务”玉米高产测产观摩会上，记者就企业品牌培育和企业未来发展规划等相关话题与魏广展开对话。

《农资导报》：从奥丰农资到锦天化农业，是何原因促使你完成了这次跨越？

魏广：10年前，我在辽宁海城创建了奥丰农资有限公司，从事农资产品销售，靠专注与坚持走过了

一条步履坚实不断超越自我的奋斗之路。但是近几年，厂家为了生存和发展把销售渠道不断下沉，有些厂家越过批发商直接做到了零售户，甚至做到田间地头。在这种情况下，农资流通企业要想生存与发展，必须创建自己的品牌。为此，2012年，奥丰农资引进中国多肽、双酶第一发明人孙立文研发的专利技术、华中农大的中微量生产技术和中航化肥的锌肥生产技术，将普通BB肥做成新型多功能复合肥，并创立自己的品牌———“锦化经典”，随即注册成立了锦天化农业科技发展有限公司，由其承担“锦化经典”系列产品的生产与推广。

海城市有80万亩的玉米，也是是全国闻名的玉米种植区。2012年，锦天化农业首次将“锦化经典”系列产品在海城玉米种植上与进口肥、国内知名厂家的高端复合肥进行等量施肥对比试验，并与“良玉99”“良玉618”玉米进行配套，采用“种肥同播”技术进行高产栽培，在公司高级农艺师史洪斌指导下，对田间实行统一管理。秋收时，施用“锦化经典”的玉米棒子籽粒饱满、成穗率高，较施进口肥和高端复合肥的玉米亩均增产10%左右。今年辽宁省遭遇60多年来最严重干旱，但使用“锦化经典”双酶聚碳型掺混肥的玉米长势好，玉米棒子没秃尖。9月20日，经现场实打实收，示范

田的玉米亩产978公斤，再创海城玉米亩产新纪录。

同时，“锦化经典”系列产品在水稻上的表现同样优秀：今年收稻季节，海城市牛庄范大勇合作社对施用“锦化经典”双酶聚碳型掺混肥的水稻实打实收，亩产达到了912公斤，让在场参观的近百名经销商及农户赞叹不已。其中，辽阳客户于成林感慨道：“我做农资有33年了，看到水稻900公斤以上的产量还是头一回。看来‘锦化经典’让水稻亩产上吨不是瞎吹！”

我的感悟是：在做好企业的同时，要抓住机遇，着力打造属于自己的产品和品牌。其核心就是，让农民用上你的产品能丰产、能增收，这也是锦天化农业存在的价值所在。

《农资导报》：从农资流通到农资生产，你对锦天化农业的发展是如何定位的？

魏广：我做农资流通做了10年，10年的积淀让我拥有了300多家紧密合作的伙伴，不但销售渠道十分稳固，而且通过探索形成了包括农化服务、农技推广和田间管理在内的一揽子农业种植综合解决方案。通过创办锦天化农业，让奥丰农资没有完成的使命在它的身上得到实现。

我给锦天化农业发展定位的坐标是，一是通过“打造作物高产提质一站式服务商”，为国家粮食安全、为农民增收创造价值。而要完成这个使命，不仅要提供包括肥料、农药和种子等全套农资产品，还要在作物生长的全过程提供技术服务与指导。未来的锦天化农业将会打造更多更大的发展平台，在经营模式上不断创新，开设系列合作社和高级庄稼医院，帮助农民进行土地托管，打造中国农资股份制企业，把经销商及种植大户整合在一起。锦天化农业虽然成立才两年，但通过引进多项专利技术打造的“锦化经典”系列产品，拥有独特的科技内涵，产品进入市场以来深受广大消费者青睐。

二是通过“打造作物高产提质一站式服务商”，推动锦天化农业快速发展。锦天化农业创建两年来，联手化肥、农药生产企业，在海城市周边地区的30个村（镇）中选出50个示范户，开展“锦化经典”系列产品跟踪田间试验，在获得第一手数据的基础上，才将产品进行大面积推广。今年开春锦天化农业联手《农资导报》向海城市多个贫困镇（村）捐赠了10吨“锦化经典”系列产品，免费让农民使用。公司还编写了一套实用的《锦天化农化科普宣传资料》，利用科技下乡、走基层免费发放给农民。据不完全统计，锦天化农业每年都要举办上百场农民科学种植讲座，直接服务农民2万余人（次）。这种行之有效的“作物高产提质一站式服务”模式普及率在海城市作物种植上逐年上升，成为当地现代农业种植的主推技术。