测土施肥指导，做实做好服务

李德福总认为，市场变了，行动要快速跟上。经过多年尝试和完善，红日阿康已经建立起专业的农化服务团队和服务体系，这也是在当前市场混乱的环境下将产品做真做实的体现。

据介绍，红日阿康农化服务中心拥有农业专家和农业院校毕业生近百名，配备有60余辆农化服务车和先进的分析化验设备，可以开展多种多样的农化服务：其一，农化服务车配备有简便易携的土壤速测仪，可以随时随地为用户开展免费测土配方服务，指导农民科学施肥；科技小组配有笔记本电脑、投影仪、DVD等多媒体设备，可以采用播放科技VCD、现场解答咨询、举办科技讲座等方式推广科学施肥、种植管理及病虫害防治技术。其二，建立示范田，开展肥料田间示范工作，让农民更直观地了解产品田间施用效果，引导更多农民用上优质放心的肥料产品。其三，根据季节、区域和作物的不同，及时编订农化报、服务手册等技术资料，指导农民科学种植各种作物。其四，对使用公司产品的大

户进行跟踪服务，提供技术支持，让他们买得放心、用得省心。其五，农民朋友在生产中遇到的技术难题，可随时拨打免费热线电话咨询。

李德福强调，测土配方与施肥指导是红日阿康农化服务工作中的重中之重，因此他们在农化服务过程中坚持发放测土配方施肥卡，指导农民平衡施肥。之所以对此项工作如此重视，是因为作物在生长过程中会从土壤中吸收营养元素，这必然会使地力逐渐下降，从而导致土壤中所含养分越来越少。如果不把作物带走的营养元素归还给土壤，最终会由于土壤肥力衰减而成为不毛之地。平衡施肥就是将作物从土壤中摄取的营养物质归还给土壤，恢复和保持地力，使土壤中养分的损耗与归还之间保持一定的平衡。平衡施肥的核心就是测土施肥，通过测定土壤中的养分含量，实现“缺啥补啥”。

李德福表示，红日阿康最近已对包括农化服务中心在内的营销机构进行了调整，并将进一步扩大农化服务队伍，提高农化服务水平。今后将进一步提升农化服务人员的专业技能和业务素质，让企业的农化服务工作更贴近市场、经销商和农民用户的需求，把农化服务工作做实做好。