□华文

10月8日，中国取消了对化肥投资项目的核准，改为备案管理，很多企业对此充满期待的同时，也不免对政策的放开可能出现的泡沫化备感担忧。山东红日阿康化工股份有限公司总经理李德福认为，当合理的政策逐步化解产能过剩的困局后，企业在市场的引导下脚踏实地研发差异化的绿色优质产品，提高肥料利用率，改善土壤环境，以切实的行动助力中国农业的健康发展，这才是肥企应该琢磨的。

过热背后，隐患暗藏

“中国的肥料产业是高度过热的，也是有泡沫的。无论是磷矿、钾矿还是煤炭或天然气，这些原料都是有限的。”李德福认为，化肥产能

的不断增加、项目的重复建设，不单单是资源的浪费，更是对环境的污染。环保部今年发布的《2013中国环境状况公报》显示，全国耕地质量问题凸显，区域性退化问题较为严重，国土面积超三成遭受侵蚀，局部地区的土壤污染存在恶化趋势。在国家大力提倡水肥一体化、节约用肥的背景下，肥料市场还有多少空间可以容纳更多化肥产能的释放？

面对中国复合肥市场存在的诸多乱象，李德福感到担忧，因为他看到了乱象背后是对农民的不负责任。这些乱象表现为：企业把大量的钱放在一些无谓的宣传上；为了求新求异，有些企业能以各种匪夷所思的概念、谐音来命名产品；最不靠谱的是，有的厂家可以在没有当地的土壤养分档案，也没有建立自己的产品示范田的情况下，临时租用农民一块长势好的庄稼地，插上一块示范田的牌子，组织召开热闹的观摩会。种种乱象，不胜枚举。做这些事是有成本的，而且成本不菲，表面来看是企业承担这些，但实际上都会转嫁到肥料的价格中，最终由农民买单。

无序的竞争，必然会演变出投机取巧的

手段。扩张、兼并、重组背后的动机更多的是产能和规模的不断扩大，而这种扩大有多少真正贴合土壤的实际情况呢？民以食为天，当土壤的健康状况恶化的时候，保障农作物的安全、确保民众的生命健康，才应该是化肥企业一切工作的出发点和落脚点。

不求快与扩，唯求新与优

“我们的产能没有增加太多，基本上维持着产销平衡。”李德福表示，浮躁的肥市并没有动摇红日阿康始终秉承的原则。

自1993年起，红日阿康依靠自主研发的硫基氮磷钾复合肥生产专利技术起步到现在，21年的时间里，优质高效是红日阿康不变的追求。一直以来，企业也不断收到用户的丰收喜讯。企业的发展历程更进一步加深了企业对速度和效益的认识，不唯求速度和规模，更重视技术创新和效率效益。近几年，公司成功开发了14个复合肥新品种，其中脱氟硝硫基肥、低碳喷浆微晶态水溶肥、保水固氮微生物肥等已成为专利产品，推向市场的肽酶系列产品可有效克服肥料利用率低、农产品品质下降、土壤板结等问题，受到用户的广泛欢迎。

“提高肥料利用率，增加投入产出比，是红日阿康今年对产品效果的要求。”据李德福介绍，红日阿康重点推出的肽酶肥料是高效、节能、绿色、环保的复合肥精品。该产品具有以下特点：能有效促进作物根系与根毛的生长，提高根部对养分的吸收能力，减少化肥的流失，可提升肥料利用率20%左右；能提高作物新陈代谢能力，增加作物产量———肽酶被作物吸收后，在作物体内起到高效催化作用，提高作物体内淀粉、蛋白质及脂肪等物质的代谢能力，促进作物生长，增加作物产量；添加的肽酶本身富含螯合态中微量元素，可以激活被土壤固定的营养元素，并促进作物的吸收，从而达到作物养分的协调供应，提高农产品色泽，提升瓜果蔬菜的口感，改善作物品质；促进作物早熟，提高经济效益。

一般来说，使用该产品后，大田作物可提前成熟3～7天，蔬菜瓜果可提前成熟7～15天；长期使用能提高作物免疫力，增强作物抗衰老、抗病、抗倒伏的能力。

测土施肥指导，做实做好服务

李德福总认为，市场变了，行动要快速跟上。经过多年尝试和完善，红日阿康已经建立起专业的农化服务团队和服务体系，这也是在当前市场混乱的环境下将产品做真做实的体现。

据介绍，红日阿康农化服务中心拥有农业专家和农业院校毕业生近百名，配备有60余辆农化服务车和先进的分析化验设备，可以开展多种多样的农化服务：其一，农化服务车配备有简便易携的土壤速测仪，可以随时随地为用户开展免费测土配方服务，指导农民科学施肥；科技小组配有笔记本电脑、投影仪、DVD等多媒体设备，可以采用播放科技VCD、现场解答咨询、举办科技讲座等方式推广科学施肥、种植管理及病虫害防治技术。其二，建立示范田，开展肥料田间示范工作，让农民更直观地了解产品田间施用效果，引导更多农民用上优质放心的肥料产品。其三，根据季节、区域和作物的不同，及时编订农化报、服务手册等技术资料，指导农民科学种植各种作物。其四，对使用公司产品的大

户进行跟踪服务，提供技术支持，让他们买得放心、用得省心。其五，农民朋友在生产中遇到的技术难题，可随时拨打免费热线电话咨询。

李德福强调，测土配方与施肥指导是红日阿康农化服务工作中的重中之重，因此他们在农化服务过程中坚持发放测土配方施肥卡，指导农民平衡施肥。之所以对此项工作如此重视，是因为作物在生长过程中会从土壤中吸收营养元素，这必然会使地力逐渐下降，从而导致土壤中所含养分越来越少。如果不把作物带走的营养元素归还给土壤，最终会由于土壤肥力衰减而成为不毛之地。平衡施肥就是将作物从土壤中摄取的营养物质归还给土壤，恢复和保持地力，使土壤中养分的损耗与归还之间保持一定的平衡。平衡施肥的核心就是测土施肥，通过测定土壤中的养分含量，实现“缺啥补啥”。

李德福表示，红日阿康最近已对包括农化服务中心在内的营销机构进行了调整，并将进一步扩大农化服务队伍，提高农化服务水平。今后将进一步提升农化服务人员的专业技能和业务素质，让企业的农化服务工作更贴近市场、经销商和农民用户的需求，把农化服务工作做实做好。