□本报记者江华蒋善军

“专注、专业、专家”是青岛瀚生生物科技股份有限公司做产品的要求，瀚生用12年时间全力做好氟磺胺草醚的原药和制剂，打造了诸如“秋风扫”“每时乐”“玉贝宁”“东北通”等市场上畅销的爆品。今年瀚生除草剂销量增长迅速，“玉贝宁”（15%硝磺草酮悬浮剂）等单品销量更是翻番，在玉米种植区获得经销商和农户的一致好评。

质量好更要抢占先机

遵化市森田植保有限公司经理刘佳勋很早以前就听说过青岛瀚生是专业做除草剂的公司，靠优质的产品和专业的服务赢得市场。3年前开始尝试同他们合作。据他介绍，当地非常喜欢“玉贝宁”这个产品，市场认可度非常高。他认为该产品在玉米田除草剂类别上性价比最高，凭借优异的除草效果占得市场先机。近两年该产品逐渐成为当地玉米田除草的主力品牌。

刘佳勋举了这样一个案例：除草剂药效受气候影响较大，尤其在山区，气候更是变化无常。在东旧寨镇，当时农户大多使用硝磺草酮类产品来防除阔叶杂草，唯独使用“玉贝宁”的玉米田阔叶杂草被防除的一干二净。而使用其他产品的田块，效果不显著。

要专注更要综合服务

讷河市聚隆农业科技有限责任公司李大军从事农药行业已经超过12年，亲身经历了农药市场的变化。

讷河地区对农药质量和使用技术要求很高，尤其是对除草剂使用要求更高。李大军说：“我刚从事农药经营的时候，除草剂种类较少，玉米田除草主要使用烟嘧类除草剂，但是烟嘧类除草剂对使用技术要求高，尤其是对使用时间和使用前后温度要求更是接近苛刻，很容易因为使用不当造成药害。农民为杂草苦恼不已，我们感到自己责任重大。这些年，我们一直在同新厂家合作，推广使用新产品。几年前，开始同青岛瀚生公司合作，试着代理几个产品，效果都不错，后来公司新出了“玉贝宁”，实验后发现效果非常好。随后在合作社中开始推广，现在合作社大部分社员都在使用这个产品，我估计当地超过60%的玉米田都使用了“玉贝宁”，近几年销量更是成倍增长。”

好产品更要坚持推广

蚌埠市淮上区金土地农资经营部经理金信新告诉记者，当前农民对新除草剂产品需求呼声非常高，传统的除草剂很容易发生药害，导致部分农民对新产品也抱怀疑态度。有好的产品，更要有好的推广。青岛瀚生的每一个产品在进入市场之前，都会提前一年在当地做大量的试验示范。自己做示范田，免费发给农户使用，及时将第一手实验资料送到我们每一个经销商手中，而不是拿着实验室和检验机构出具的报告，对这样的推广模式，经销商合作起来感觉特别的放心。

刚开始推广“玉贝宁”的时候，遇到

一些保守的村民对新产品既期待又害怕，因为一些所谓的新产品给他们带来的不是省时省力而是灾难，一些除草新产品在安全性上没有保障，很容易发生药害，减产甚至绝产。金信新说：“第一年夏天，我和青岛瀚生业务员冒着38摄氏度的高温去玉米田中给农户做示范，农民都躲在树荫下或者打着伞，可这些业务员不怕热、不怕晒，认真地做示范试验。第二年，村子里开始有农户主动找‘玉贝宁’了，到了第三年，很多农户直接拿上就走。农户都了呵呵地说打过‘玉贝宁’的玉米地像‘谷场’一样干净。”