王晓春表示，拉多美的“家文化”不仅仅指拉多美这个小家庭，更包括了“21050”个成员的大家庭。除了丰富的文化建设，拉多美还组建了“中大EMBA高级研修班”“华南农业大学大耕户农艺技能培训班”“拉多美企业商学院”等项目，帮助经销商和农资店提升服务农户的能力。

“家文化”的传播就是要每位家人都能感受到家的温暖。台风“威马逊”来势汹汹，湛江徐闻正面受袭，农业损失惨重。徐闻大众农资超市作为拉多美大家庭的成员之一，在这次台风中损失较大。超市总经理林生侨介绍，仓库被台风损坏，500吨肥料全部被水淹。为了帮助这位“家人”降低损失，拉多美向其捐赠了3万元修建仓库。

“家文化”的建立，不仅增强了拉多美的凝聚力，还将更多“爱人、爱家、爱国”人士聚集在一起。据了解，6月份“传递爱心、慈善义卖”活动的成功举办，得益于广大农户朋友的积极参与和大力支持。为了回馈广大农民朋友和进一步推广“家文化”，让更多农民获得切实利益，拉多美怀着感恩的心，联合涉农媒体向广大农户派发福利，8月15～9月15日，农户可凭短信到拉多美销售点免费领取10张总价值150元的优惠券。

志同道合：

让厂商走得更远

“拉多美联邦———幸福一家人”是一种文化沉淀，也是一种渠道策略。拉多美的渠道策略与许多企业不一样，既不是管理渠道，也不是直接建设网络，重视的是参与。拉多美与经销商、零售店之间并不是隶属关系和利益关系，或者控制与被控制关系，更多的是战略同盟关系。拉多美讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。

拉多美的这一做法是否可以复制？拉多美又是如何避免核心经销商流失的？李剑表示，拉多美好比是一列行驶中的列车，随时会有人上车，随时会有人下车，但列车始终处于满员状态，而能到达终点者就是与企业志同道合的，自然会成为“拉多美联邦”大家族中的一员。对于客户的流失，表面看来是由于企业之间的争夺造成的，而拉多美的做法是，主动放弃控制权，追求大家的志同道合，共同做好一件事情。这是那些竞争者难以做到的，因为很少有企业能做到主动放弃控制权。拉多美不排斥客商卖其他厂家的肥料，当企业的销售渠道做到最优秀时，想不成为最优秀的都很难。如果客商仅仅经营一个品牌，他就很难做到最大最强，很难成为最优秀。所以拉多美并不局限专营，强调志同道合。

“拉多美为客商举办过多次培训，但在

培训课上往往连‘拉多美’三个字都不提，是共同学习、共同的价值观让大家走到一起，相识、相知到成为商业伙伴和知心朋友。大家开心合作、愉快成长，从中得到了更多的商业之外的情谊，这对双方来说更加珍贵。这就是我们所说的‘幸福一家人’。”李剑解释说。未来5至10年，拉多美拟在河南、江西、广西、广东、陕西等地投资建设5个生产基地，加上现在的生产基地产能将达到300万吨，进一步拓展和延伸生产、销售、服务区域，从而实现公司在全国的总体布局、跻身全国复合肥行业前列的目标。届时，拉多美的文化营销理念将会融入到每个基地的建设和运行中，相信文化营销会让拉多美越走越好。