□本报记者王军

当农资企业的营销还停留在价格战、概念战时，广东拉多美化肥有限公司已另辟蹊径，先试先行。近日，记者在拉多美公司采访时了解到，他们通过采取公益营销、品牌营销、文化营销等“多维度”的营销手段，不但有效增强了企业的公信力和品牌影响力，而且有力地推动了化肥产品销售，使企业扩大了市场份额。

公益营销：

为湛江捐款28万元

农资企业搞优惠促销活动，优惠券只能作为奖品或者礼物送给农民和零售店。企业通过这种公益性的活动，一方面可以达到做慈善的目的，一方面也可以提升企业品牌形象，这也许是大多数肥料企业的想法。但是拉多美却颠覆了传统的促销观念，通过一场公益营销，不但在短短半个月内销售出近3万张优惠券，而且进一步塑造了公司的产品和品牌形象，实现了公益和营销的完美结合。

8月1日，拉多美向湛江遂溪一中捐赠了5万元，向遂溪县仙凤村和竹松梅村分别捐赠10万元，向徐闻县大众农资捐赠3万元……“公司在今年6月15～30日举行了‘传递爱心、慈善义卖’卖券集资活动，短短15天时间，通过公司销售团队的努力，筹集到28万元资金，并全部捐给灾区湛江。”拉多美公司董事长王晓春介绍。

拉多美副总裁李剑表示，这次义卖活动，不仅调动了销售人员的积极性，还取得了满意的成绩。他介绍，此次“传递爱心、慈善义卖”卖券集资活动主要在珠三角区域开展，农户在购买拉多美生产的“金色”和“墨翠”两个产品时，可享受10元购买30元优惠抵用券和5元购买20元优惠抵用券，公司将每张券所卖的10元或5元所筹集的善款全部捐献出来。

品牌营销：

基金会让公益活动规范化

同捐赠活动一起进行的还有拉多美家文化研究基金会立项仪式。拉多美在“公益+营销”模式取得圆满成功后，对于活动是否还会继续，外界存在诸多期待，甚至有人提出“这样的活动应该连续举办，争取三年募集100万元”的建议。对此，拉多美公司总裁杨进昌回应，目前公司做公益活动还处于零打碎敲的摸索阶段，还未形成全局性、系统性、规律性的格局。但是随着家文化基金会的建立和完善，未来拉多美将每年投入巨额善款在基金会中，不只简单地将销售和公益联系起来，还会推出更加规范和系统化的公益活动。

“通过成立基金会，我们希望能够搭建一个公共平台，凝聚产业链上更多资源和力量，推动更多人加入到公益事业中。”杨进昌表示。

在杨进昌看来，成功的营销由产品、服务、品牌三方面的因素共同决定。首先是产

品品质。只有好品质的肥料才能

得到农户认可。其次是售后服务。

拉多美的工作重心就是要服务好

经销商、零售商，进而服务好种植

大户。再次是品牌建设。不仅包括

产品品牌，还包括企业品牌，通过公益营销会增强品牌凝聚力和提高认可度。“如果这三个因素能形成强有力的产品力、服务力和品牌力，就会促进整个公司的营销力。”

文化营销：

凝聚“21050”个成员

从2008年开始，拉多美就提出了“家文化”的概念，随后提炼为“拉多美联邦———幸福一家人”的文化理念。除了生产优质肥料产品外，拉多美还凝聚了20000个核心大耕户、1000个核心零售店和50个核心经销商（概括为“21050”），真正体现了“好肥料·拉多美———造福中国农民”的责任感与使命感。