□本报记者陈传武通讯员郑有根

“目前农资行业面临的形势依然严峻，要想破冰突围，首先要加强业内合作，抱团取暖；其次要调整产品结构，向营销型、技术服务型企业转变，提高企业自身竞争力。”这是在湖北省农业生产资料协会日前组织召开的高峰论坛上，与会化肥企业达成的共识。论坛期间，湖北各化肥企业分析了今年农资市场遇到的困难和难题，交流分享了各自的成功经验，以求共同渡过难关。

眼睛向内挖潜苦练内功增效

“化肥行业寒冬来临，我们要认清形势，苦练内功，奋力实现挖潜6000万元目标，渡过这一难关。”华强化工集团股份有限公司董事长、总经理余华强今年向企业员工发出了动员令。

据他介绍，华强化工首先是树立过紧日子、苦日子的思想，从节约“一个法兰、一颗螺丝钉、一度电、一分钱”做起，大力开展修旧利废、节能降耗活动，结合实际制定挖潜增效的具体方案和措施；其次是尽快启动热电联产项目及年产40万吨硫基复合肥、8万吨硫酸钾和6万吨氯磺酸项目；三是时刻跟踪粉煤连续气化技术，这是能彻底改变企业命运的一次重大技术革命。

“质量优、服务好的产品才能赢得市场，下大力气在提质降耗、稳产增收上做文章，实现装置的满负荷生产是我们致胜的法宝之一。”湖北三宁化工股份有限公司董事长、总经理李万清深有感触地说。

李万清表示，三宁煤化工板块要努力实现年产110万吨总氨的目标，围绕合成氨装置两年一大修开展工作；适时启动原料自动控制改造方案；扎实推进合成氨生产技术进步，开展多种活动，在原料制气、合成气净化、氨合成及综合利用方面进行有益探索，努力扩大公司合成氨生产的优势。磷化工板块要进一步优化、提升装置运行水平，消除制约生产的瓶颈，在保证产品质量一流的前提下尽可能降低消耗，达到提质降耗效果。

调整产品结构避免同质竞争

面对产能过剩、同质竞争、技术差距拉大等严峻挑战，传统化肥企业将面临新一轮淘汰和大洗牌，多元优势企业将逐步挤压传统单一型生产企业。

“在今年市场寒冬中我们受到了冲击，相对于有多元优势、生产品种齐全的企业，单一品种的生产厂家在市场博弈中销量明显下滑，这是以往产品销售过程中不常见的。”应城新都化工复合肥有限公司副总经理周燕不无担忧地说，现在企业都面临不同程度的“失血”（亏损），市场销路不畅、降价竞争造成产品滞压，各大化肥企业都把目光瞄向了国际市场。但国际市场的需求有限，最终鹿死谁手，犹未可知，这一过程将决定一小部分的企业从“失血”到“卖血”，能挺过来的企业将迎来另一波发展期。

“我们高度重视自主研发和创新能力的培养，始终保持高比例的研发投入，持续推动产品和技术水平行业领先，自主研发、生产的生物有机肥、生物有机复合肥、生物有机鱼肥、HYM秸秆腐熟剂等产品通过了省级科技成果鉴定，总体技术居国内同行业领先水平。”武汉合缘绿色生物工程有限公司总经理助理、总工高光明在会上介绍说。

新洋丰肥业股份有限公司副总经理李双斌说：“通过市场调研，我们发现作物专用肥、水溶性肥等新型肥料的需求增加很快，去年仅南方市场就增加数万吨的销量，

新型肥料已成为公司新的利润增长点！”

创新营销模式满足社会需求

近年来，农资市场竞争异常激烈，但新洋丰肥料销量依然以10%以上的幅度递增，书写了中国肥料行业的传奇。除产品质量过硬、新品引导潮流之外，不断进行营销模式的改革与创新，也是一个决定因素。

“从2012年开始，我们进行专业户模式、批零一体化经营模式、基地周边直销模式和种植大户直供模式改革，以让利于民、反哺农业和优质、差异化服务为营销模式改革的支撑点。”李双斌如是说。