经过这几年的努力，众德集团开辟了烟台苹果、樱桃、红提以及优秀大米等，特色农产品已成为公司的一项新业务，产业链的延伸初见成效。尽管从目前来看，这条路走得比较艰难，但我觉得这是值得为之努力的事业。如果所有的农资供应商所服务的基地种植出来的农产品都是安全的，我们就不必再为吃到有毒的食物而忧虑了。

    此外，随着大数据时代的来临，网络营销成为未来销售的新手段和新渠道，传统流通模式将逐渐退出经营舞台。特别是随着土地集约化经营的加速，农资销售的对象将转移，农资流通费用大幅减少，成本、科技、服务将成为农资竞争的焦点。在这种背景下，众德集团从2013年起开始建设自已的网络销售平台――“众德科技兴农网”。建立该网的目的，就是为中国规模化农业种植用户提供产前优质农资集约供应、产中农化技术指导、产后农产品销售为一体的整合增产增收服务。

无论何时何地

品牌都是一面旗帜

    品牌是企业的象征，是品质的保障、是企业参与市场竞争的利器，早已成为企业最重要的无形资产。对于一个好的品牌，老百姓选择的不仅仅是一个产品，更是对产品背后品质的一种信任、对文化的一种认可。

    我认为，农资产品的品牌价值至少体现在两个方面：一方面是公益价值，是指企业为农资行业和消费者提供真实的品牌影响力和营销能力。另一方面是服务价值，是指企业除产品之外，赋予老百姓的东西，这种价值能增强购买者的忠诚度、提升企业的影响力，代表着企业的软实力。

    大部分消费者在选择不同的化肥产品时，对品牌的关注度也不太一样。比如，对于氮肥，大家就不关注品牌；对于复合肥，品牌的影响力要大一些；而对适于当地作物的专用肥，又往往是当地企业生产的产品好销。因此，化肥企业的品牌核心竞争力是受立体交叉的多因素影响的结果，不是扁平化的。

    品牌内涵与外延的丰富性质，决定了各家企业的尝试与努力也是多种多样的。

    众德集团从成立之初就一直重视品牌建设，目前有“众德”“德福莱克”“德喜莱”“选程福”四大品牌。“众德”商标被评为山东省著名商标，我们力争将“众德”打造成以质量、信誉取胜，家喻户晓的中国BB肥第一品牌；而“德福莱克”是为种植基地、家庭农场、合作社专供的环保生态肥料；其他两个品牌作为补充。

    这些年来，众德集团一直非常注重品牌的创建与培育，公司在品牌宣传上主要以与各大行业媒体合作为主，各地市电视广告宣传为辅。

    我们与《农资导报》从2007年起就开始合作，先后参与了由《农资导报》主办的“BB肥开路先锋”活动、“中国农资质量万里行”活动、“田园之梦”冬枣王评比活动等，今年又与《农资导报》一起开展了“田园之梦”优秀合作社亮剑行动。这些针对不同时期农业形势开展的一系列活动，不仅有利于企业把脉行业动态、有的放矢地开展服务，对于企业品牌的提升也起到了很好的推动作用。我们认为合作很有成效，企业从中受益颇多。

    多年注重品牌宣传，使企业的一系列品牌在业内取得了较高的知名度，企业也得到行业相关管理部门的认可，先后获得“2012年度中国掺混肥料行业综合竞争力排名第二名”“2012年度中国农资流通企业综合竞争力排名第33位”“2013年度中国农资经销商最佳合作厂家第三名”“中国石油和化工优秀民营企业”等称号。

在差异化竞争中

找到自己的蓝海

    无论什么样的企业，在发展过程中都会面临大大小小的问题。发现问题、思考问题、解决问题正是对企业家的重要考验。

    目前农资行业巨头已逐渐形成，行业整合蓄势待发，我们这种中小型企业，需要的就是在差异化竞争中找到自己的蓝海。

    面对严峻的行业形势，众德集团一方面采取积极主动的态度来应对市场变革，主动寻求整合与被整合之路。

    努力加强企业的综合实力。众德集团最大的优势一方面源于我们的产品，另一方面源于我们优越的地理位置。在产品方面，首先我们取得了欧洲化学国际高端品牌的北方代理权；同时，我们不断拓展自己的产品，引进国内最先进的产品技术，研发生态环保新型肥料，这是众德集团在产品经营上的重要法宝。为了让产品以最短的距离和最快速度到达目标市场，近年来企业以产品销售区域为中心，分别在烟台、桃村、菏泽、平原、吉林设立五处分厂，总占地达28万平方米，形成众德集团的生产大布局。目前公司以各个工厂为销售中心向周边区域辐射，最大化地减少了辐射半径，不仅提升了市场竞争优势，而且为客户提供了便利。目前公司已有100多万吨的生产能力，在满足销售需求的同时，还承接对外加工产品业务。