市场低迷,呼唤品牌的崛起。在这个不寻常的夏天,由《农资导报》和中盐红四方股份有限公司联袂发起的“中国好肥料大型评选活动”已然启程,为混沌的行业注入品牌的力量。
农资行业的品牌时代轰然而至。然而,品牌的成长基因在哪里?是文化!红四方就是样本。这家60年农资“老字号”,血脉里流淌着国企文化、徽商文化和央企文化的因子,它用近60年的光阴诠释着一家企业的担当、进取和胸怀,铸就出今日中国农资品牌阵营里的红色经典。
责任――60年捍卫诚信
今春,尽管农资行业遭遇空前的深度低迷,但红四方依然实现了13%的同比增长,这是一个令人称羡的成绩,殊为不易。
事实上,自2008年以来,红四方一直保持着20%的年均增长率,与此相伴的是,红四方品牌也踏上了高速成长的快车道。“应该说,最近几年,红四方品牌影响力提升非常之快,有越来越多的经销商愿意与红四方进行长期的合作,这方面我们感受非常深。”该公司副总经理陈勇总结道。
品牌的爆发式扩张绝非偶然。作为一家有着60年奋斗史的国有老企业,国企文化中的守信、责任和担当才是实现今日红四方跨越式发展的原动力,并奠定了这家企业别具一格的红色情怀。
“很好,大中小结合,一亩地几十斤化肥基本解决了,一个化肥厂就可以解决一个公社的问题。”毛泽东在1959年说的这番话,被化肥行业广为流传,激励着一代代农资人奋进。只是,很多人不知道,毛泽东说这话时,他所视察的企业正是红四方的前身――建于1958年的合肥蜀山化肥厂。
毛泽东之后,朱德、邓小平、陈云、陈毅、彭真、杨尚昆、李先念和以后的党和国家领导人朱槠基、回良玉、顾秀莲等先后来到红四方视察指导。
肩负一代代领导人的嘱托和鞭策,红四方在近60年的征程中,一直视质量和诚信为生命。“红四方是典型的国有企业,国企文化影响非常深。我们规规矩矩做事,从不在产品质量上玩猫腻,这在行业是有目共睹的。”陈勇说。
60年沧海桑田,但红四方对诚信的捍卫从未动摇,尤其是在农资行业失范的当下。“作为一个诚信企业的代表,作为一个好肥料企业的代表,我们希望通过这个活动重塑秩序,打造一个负责任、讲诚信的优秀品牌群体。”陈勇如此解释举办中国好肥料评选活动的目的。
进取――持续引领行业
坐落在江淮腹地合肥的红四方,骨子里浸润着徽商文化的精髓――进取。
奋进,从不止步。
1958年,全国第一套年产400吨合成氨项目在红四方的前身――蜀山化肥厂建成投产。1987年,红四方建成了第一套5万吨复合肥生产装置。紧接着,15万吨、30万吨、100万吨……到2013年,在整合了多家企业之后,红四方已经拥有了150万吨的复合肥生产规模,当年销量成功突破百万吨大关。
与此同时,品牌影响力高速提升。如今,红四方已经成为国内农资行业一线品牌,红四方商标是中国驰名商标、中国农资行业最具价值品牌、中国农民喜爱的农资品牌和最受消费者喜爱的商标……有一个值得玩味的现象是:在某些销售区域,当地农民将复合肥等同于红四方。“给我来几袋这个牌子的红四方”,这是农民挂在嘴上的口头禅。
“千万不要满足现状,必须不断地进攻。我们经常告诫每个员工、每个区域、每个商户,都要有所增长,这也是红四方管理上的特别之处。”陈勇的这番言词大约算作对徽商文化的注解。
进取的另一面是创新。
在农资行业,红四方是较早从事肥料生产的企业,也是最早将农化服务引入农资企行业的代表企业之一。步步领先,是这家企业的天性和追求。
最近几年,农资渠道革新暗流涌动,红四方以敏锐的判断力迅速把握了这一趋势。据陈勇介绍,近些年,红四方在巩固老渠道的同时,大力拓展新渠道,陆续与种子公司、农场、农垦、合作社和种田大户合作,打开了一片广阔的增量市场,为营销增添了新活力。
与渠道创新同样令人瞩目的是产品创新。在国内控失肥领域,红四方是毫无疑问的先行者和领导者,是它首次把一种新的生态肥料品类引入了行业,引领更多的企业跟进。而在不久后, 红四方即将推出全新的红色劲典缓释肥,相比于普通缓释肥,不仅质量更好,工艺上有创新,更重要的是这种产品的包膜可降解。
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来源:互联网
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